内容提要：

1，我发现这两年很多老板都告诉我说，张老师，我们赚钱越来越难，

各位，你们赚钱确实越来越难，但是，你们有没有思考过，你们为什么赚钱越来越难？

张老师调查了很多的企业，现在企业赚钱越来越难的一个非常重要的问题，就是你们的流量成本越来越高，

大家有没有思考过这个问题呀，

2，你的流量成本为什么越来越高？第一个是竞争的加剧，对吧，

原来一条街只有一个火锅店叫孔亮火锅，现在发现你很赚钱，这个孔亮火锅很赚钱，

然后，你的竞争对手就跟进了，孔大亮火锅，孔小亮火锅，孔阿亮火锅，

对吧，你的毛肚8块，他的毛肚6块，你来吃，我毛肚给你白送，嘿，恶性的价格竞争，

3，为了抢夺流量，最后五家火锅店一起倒闭，

所以，各位，我以火锅店的例子，是不是跟你们很像啊，就是竞争的加剧，

对吧，原来一条街只有一个，那么，你是客户的唯一的选择，

现在呢，多了5个，可是客户有没有同比增长5倍？客户没有，

这是叫竞争的加剧，

4，第二呢，流量被分散了，大家有没有发现流量被分散了？

我们原来买衣服在哪里买？百货商场，后来呢，在淘宝上买，

现在呢，兴趣电商，社交电商，搜索电商，社区团购，，，各位，我们是不是可以去购物的地方太多了，

5，我们的父母买菜去哪里买？农贸市场，

现在呢，叮咚买菜，盒马生鲜，对吧，线上加线下，社区团购，是不是流量被分散了，

所以，就导致了我们流量成本怎么样？越来越贵，这是不是事实，

6，所以，你会发现，你的利润全是被高额的流量费用，高额的营销费用给吃掉了，

所以，流量越来越贵的今天，你要想赚钱，就一定要研究流量，

好，所以我们第一节课讲什么，第一节课就讲生意的本质，

所以，生意的本质是什么？我们说，流量就是生意的本质，

7，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成，

各位，我们的很多传统企业为什么难啊？

我们有厂房，有设备，有工人，有机器，有产品，可是都是一堆的库存，

我们有门店，有陈列，有员工，有导购，有货品，可是呢，就是没有客流量，

8，那么，互联网公司呢，很多很值钱的互联网公司，啥也没有，但是，他有用户，

对不对，我们可以看到，美团没有餐厅，没有厨房，没有厨师，他也不做菜，但他才是中国最大的餐饮企业，

是不是，他解决了3亿人中午和晚上吃饭的问题，

是吧，我们看到滴滴，没有出租车，没有出租车司机，他也不买车，他也不自己运营，但是，他解决了2亿人到3亿人出行的问题，

9，就是，你看，互联网公司和传统企业最大的区别在哪里？

就传统的企业老板，我们研究了，我们花了很多的时间精力在研究怎么做产品，怎么样做服务，

可是，我们没有去思考，我们的用户在哪里，我们怎么样去接触到用户，我们如何用最低的成本，最高的效率获取到用户，

所以，记住张老师说的那句话，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成，

10，所以，这是我们传统的企业老板需要做一个调整的，向互联网公司学习的，流量是生意的本质，

所以，第一个，我们要思考流量的重要性，

听懂老师刚才讲的这个论述之后，来，我们来看一个业绩公式，

流量是我们生意的本质，这是我们传统企业向互联网公司学习的思维，

（明天继续）