今天会员群 语音分享《流量掘金 全渠道增长》～26

内容提要：

1，商业是信赖的变现，是信任的变现，

别人为什么买单？因为信任你，因为喜欢你，

为什么信任你和喜欢你，因为你跟他感同身受，

因为你理解他，因为你理解他的焦虑，理解他的不易，理解他的痛点，你在为他创造价值，

然后，你给他带来有趣的，有能量的，有情绪的观点，

2，所以，来，这个叫什么，输出有价值的，有情绪的，有能量的观点给到他，

OK，你的内容体系应该怎么去设计，

那，到底该怎么做呢，这个短视频上哪些会更有流量？这个IP到底该怎么打造呢？

我们接下来讲，

3，内容是围绕你的用户而打造的，流量的密码在哪里？

我们也给了大家一张互联网流量地图，我们接下来呢，就讲讲我们怎么来去打造一个IP，

在这个内容生产当中 最重要的是打造IP，

我们讲过IP和网红的区别，你们都理解一下这句话，大家比较迷恋于方法和操作，

3，迷恋于方法和操作的，你要相信，他赚钱都是有限的，因为方法和操作我告诉你，随着时代的变化，随着算法的变化而变化，

你看，那个抖音啊，视频号哇，小红书哇，它后台的算法会经常变，迭代的很快，

如果你去迷恋一些什么算法，我告诉你，你一定会死的很惨，

在抖音上，你看一些，有一些博主教你，啊，哪里有个开关，点上去支持谁，@一下他，你就有流量，

4，我告诉你，不要去看那种视频，那些都不靠谱，你知道吗，

你的核心是把这个IP给塑造起来，核心是把这个IP给打出来，核心是把内容给生产出来，

这是非常重要的，以终为始，IP和网红的区别是，

IP你要搞清，谁为你买单，他痛苦什么，焦虑什么，他期待什么，

5，好，第一步，搞清楚为你买单的人，人群的定位，你能服务什么样的人群？

张老师在自己的录播课里边可以讲的稍微直接一点，

如果你是做知识类的主播，你比如说你是教别人带孩子，或者你教别人育儿的，或者你教别人美食的，

那么，你经营的那个人群啊，一定是你在这个方面，比人家有更高认知，更高方法，你会比别人更懂，你才能服务这样的人群，

6，如果你都不是很擅长，或者你都不是很懂，那么，你去服务他，这个逻辑不成立，

很多人说，张老师你怎么突然横空出世了，

其实不是横空出世，张老师从事企业教育，企业管理，商业咨询，已经17年了，

对吧，17年磨一剑，这17年时间我干什么？就是天天的在走访企业，在研究企业，在研究老板的痛苦，在研究老板和员工的矛盾，

在研究老板为什么搞市场越来越来越难，搞客户越来越难，营销为什么越来越难做，

7，我们感同身受，我们能够理解他们的难点，然后我们才知道他们为什么会缺钱，为什么会缺人，为什么缺产品，

所以，你要去服务的这个人群，一定是你在这方面是很擅长的，

就是，这个人群足你能够理解的，你很擅长的，不要去做你不擅长的事，

你不擅长的事，你不专业，数据不会骗人的，你不专业，数据不会推给你的，

8，搞清楚三个点，第一点是，你的人群是谁，第二，他痛苦什么，他焦虑什么，他期待什么，

客户不是买产品，不是买服务，客户是解决问题，创造价值，

痛点越大的地方，抱怨越多的地方，问题越多的地方，购买的动力就越足，

这两年为什么商业类的帐号，创业类的帐号越来越多？

9，因为，人人创业的时代，人人都在想怎么样快速赚钱的时代呀，商业化程度越来越深了呀，

你要在前10年前20年，很多人谈钱都觉得很俗气，现在呢，可能很少有这种感觉了，时间正好在这里，

所以你看，正是这样，他为什么这样？他痛苦，

你这个人群定位搞清楚之后，然后理解他的痛点，理解他的焦虑，

然后呢，你就明白说你要生产什么内容，

10，那么，接下来第二步，就是叫做选题策划，

这个地方呢就开始做细分了，你应该选什么样的题，选什么品类，

就算是商业教育，创业教育，企业管理，品类很多的呀，有人讲战略，有人讲营销，有人讲管理，有人讲绩效。有人讲说服力，有人讲沟通，有人讲领导力，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

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内容提要：

1，所以，拍美食可能是泛娱乐，但是，教别人做美食就变成了IP，

理解吧，那，我就可以教你做菜的课程，

我也可以通过直播教你，我也可以通过录播教你，它就叫知识付费，

所以，知识付费这两年也是快速崛起，

2，所以，你会发现我们的国家越来越好，我们的时代越来越好，越来越多的人愿意为知识买单，越来越多的人去成长，

中国人真的是全世界当中最好学的，

当然可能也是因为我们有向前的动力，我们焦虑，我们不满足于现在，

还有包括现在，你看90后，95后，00后的家长，也不像原来的家长带孩子都是自己摸索，

3，人家都科学育儿，对吧，怎么照顾孩子的情绪，孩子生病该怎么办？月子期间该怎么照顾？人家都要买课程来学的，

这也是知识付费，

还有社交流量，就是分享，还有一些现象级的热点，一些热点事件，他是会带来流量的，

还有呢，就是我们说的一些爱好，就是一些社群，比如说宠物，

比如说你要卖宠物用品，你去拍你们家的猫猫和狗狗，肯定会有非常多的人喜欢，

4，比如说你拍的好，娱乐性质的，可能会有流量，但是没有价值，

你应该怎么拍？怎么给这个狗洗澡，这个狗狗生病了该怎么办，这个猫猫生病了该怎么办，这个狗狗情绪不高该怎么办，

你要解决问题，你就会变成IP，创造价值就变成了IP，

如果你只是为了搏流量而搏流量，那么，你就只是一个网红，

5，好，这节课我们在讲天网该怎么做？天网重在传播，让更多的人知道你，

你的企业应该有两套体系，一套体系是研发产品，设计产品和卖产品，

一套体系是研究人群，设计内容而分发内容，

OK，内容的形式有哪些？内容的形式有图片，文字和视频，大家要花更多的时间去做视频，

你比如说，什么叫优质内容？金庸先生的东西就是优质的内容，

6，那，原来有连环画，在大公报上刊登连环画，连环画后来呢，把它拍成了电影，电影呢，受众面还是不广，把它拍成了电视剧，

所以你看，好的内容啊，不管谁来演，他都会有亮点，

是吧，《神雕侠侣》，我们看过刘德华演的，

我们看过好多个版本的小龙女，每个版本的小龙女给我们的感觉是不一样的，有像仙女般的小龙女，也有非常接地气的小龙女，

7，对吧，但是都有流量，因为金庸先生的内容本来就很好，家国情长，英雄美女，是不是，都是我们喜欢的，爱与自由，都是所有人追求求，

所以，这是生产内容的东西，这是非常重要的，这叫内容，

把自己的时间精力更多的花在短视频，因为节奏最快，体验感最强，

所以，短视频的内容一定是有趣的，有能量的，有情绪的，有观点的，

8，那么，终局思维是什么？在做内容之前先研究人群，谁会买单，为什么而买单，他关心什么，他焦虑什么，他期待什么，

所以，做内容之前，先搞清楚你到底卖什么，

网红就是让很多的人喜欢你，让很多的人知道你，有粉丝，这叫网红，

什么叫IP，IP不一定有网红那么多粉丝，

但是IP一定是为他的用户去解决问题，去创造价值，他理解用户的痛点，理解用户的焦虑，然后呢，理解用户的欲望，

9，所以，IP是有人愿意为你买单，这叫IP，如果没有人为你买单，你就不叫IP，就叫网红，

所以，你一定要理解你的用户，你要跟你的用户去共鸣，去共情，去同频，去感同身受，

生产出对他有帮助，有价值，能帮他解决问题的东西，

10，所以你看，很多人喜欢张老师，就说，张老师，你的内容除了有趣好玩之外，我觉得有价值，

我会去思考，我会去反思，会开拓我的认知，

所以你看张老师也就做成了一个IP，商业类的一个IP，

所以提到说，呃，张老师，你可以把商业讲得很有趣，可以把商业讲的很接地气，

（明天继续）

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今天会员群 语音分享《流量掘金 全渠道增长》～24

内容提要：

1，所以呢，终局思维，

谁会买单？为什么而买单？他关心什么，他焦虑什么，他期待什么，所以，操作步骤，

那这里呢，我们有一个互联网的密码，就是，哪些人在网上是属于这样的一个重度用户？

所以呢，先不要卖产品，先也不要生产内容，先搞清楚人群，

2，哪些人群是重度的短视频人群？哪些人群是天天泡在网上的人？我们把他构建了一个互联网流量地图，

这是我们在搜索了一些数据，可以跟大家分享一下，

比如说，年轻人，女性群体，单身联盟，励志流量，知识付费，社交流量，视频融盟，分享流量，现象级热点，爱好流量圈的，，，可能就是我们说的这样一个地图，

哪些人是天天泡在网上的，所以，你会发现说，第一个，我们说的女性群体，

3，女性群体实际上会比男性群体在这个互联网上的时间，或者在短视频上的时间，会要多一些，

因为，这个女性可能有一些，部分的咱们的女同胞们是在带孩子的，是在家里当全职太太的，

那么，她有一些时间，会比较空余一些，

还有就是单身，单身因为他的社交空间要小一些，对吧，

4，他回到家之后，他也没有家庭，他不需要去照顾家庭，不需要关注老婆，不需要照顾孩子，也不需要照顾老人，所以呢，他有时间，单身联盟，

所以，刷榜一榜二的，就是在直播间打赏的，很多可能是单身，

呃，还有就是励志流量，励志流量这个起的很快，

比如说我们有一个帐号叫这个什么，你们都应该刷过，叫某某莎士比亚，是吧，

5，我就不说他的名字了，以防打广告，他的视频 流量很大，几乎都是，就是正能量的，就是励志流量比较多，

是不是，这个是流量很多的，

因为，大家也知道，就是说正能量的东西在网上还是非常非常有流量的，

就是，人们实际上心里都是很焦虑的，很痛苦的，有的时候是很压抑的，

现在压力又很大，996，711，我们是需要注入能量的，

6，所以，励志流量也是有流量的，

还有就是知识付费，你会发现，我们其实迎来了一个知识付费最好的一个赛道，

就是，有人喜欢美食，有人喜欢收纳，有人喜欢育儿，有人喜欢情感，两性关系，还有亲子关系，还有人喜欢商业，财经，赚钱，，，，这些都是知识付费，

所以你看，什么叫网红？网红就是一帮人喜欢你，网红其实不是我们要做的，

我们要做IP，

7，IP和网红有什么区别？

各位，当我知道这个区别的时候，我会发现，哇，使我豁然开朗，

网红就是让很多的人喜欢你，IP就是让很多的人跟随你，

就是，我喜欢你，我不一定跟随你，我喜欢你，我不一定为你而买单，

所以，讲直接一点，网红就是让更多的人喜欢你，更多的人知道你，

当然，又不一定是喜欢，有可能是黑的，是不是，黑红黑红的，

8，但是，IP呢，IP一定是有人为你买单，IP一定是有人跟随你，

那么，你一定是解决了别人的问题，创造了价值，别人才会为你买单，

呃，所以，你要拍一下泛娱乐的视频，有没有流量？搞笑的，肯定有流量啊，

可是这些流量对你有用吗？没有用，OK，他很难变现，

因为你没有解决问题，没有解决他的焦虑，没有解决他的痛点，没有解决他的问题，

9，所以你看，知识付费，知识付费类的赛道，他的粉丝不是最多的，他可能根本没有办法跟泛娱乐帐号去对比，

但是，知识付费，其实这两年变现是非常好的，

对吧，大家可能经常会刷到我们很多做知识付费的，

我们抖音平台有一个做知识付费的，个体户，是不是，两三个月时间变现就超过了几千万，

那么，他就是做知识付费赛道，

10，好，所以你教别人商业，创业，财富，这叫商业财经类，教别人做饭，

所以，你拍一个美食，可能是没有价值，他可能属于泛娱乐，

但是，你不是拍美食，你是教怎么做，怎么洗，怎么切，怎么摆盘，怎么做，怎么添加，呃，就不一样了，

11，所以，拍美食可能是泛娱乐，但是，教别人做美食就变成了IP，

理解吗，那，我就可以教你做菜的课程，

我也可以通过直播教你，我也可以通过录播教你，他就叫知识付费，

（明天继续）

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内容提要：

1，你看，喜欢看健身的，大概率健身的多，喜欢美食的，他给你推美食，

所以呢，他会算法，但抖音他也会延展，

所以呢，在这里面，你要去做短视频的话，我们得有个终局思维，

做短视频，今天张老师给一个干货的知识点，叫终局思维，

2，做短视频的目的不是为了做短视频，也不是为了做传播，最终你还是为了变现，

你说，没有啊，张老师，我就是喜欢发短视频，

OK，如果长期的发，持续的发，不停的发，永远在发，但是你就是赚不到钱，你还有动力吗？

我们是个商业的社会，千万不要说你还有动力呀，如果你还有动力，只有一种可能性，就是你已经财富自由了，对吧，

3，就像你看咱们这个搜狐的创始人，张朝阳现在讲物理课，

无所谓，对吧，人家已经财富自由了，人家当然可以去追求爱好，

大多数普通人是不行的，所以，你最终要变现，

所以，终局思维，你在做短视频之前，你不要告诉我你做什么内容，

4，现在做短视频不要这样想，要反过来想，你到底是做给谁的？就是谁会买单？这是第一句话，

第二句话，人家为什么而买单？第三句话，他关心什么，焦虑什么，期待什么？

所以，我们的核心终局是什么？商业的终局只有一个，没有别的，商业的终局是人，对吧，

商业的终局是人，所以，你们看我短视频的时候，也看到我说张一鸣，为什么他觉得百度不是他的对手？

5，他觉得鹅厂才是他的对手，因为鹅厂是做社交入口的，最赚钱的是他的游戏，

百度才是做信息呀，那，头条的竞争对手应该是百度呀，怎么会是鹅厂？

因为在PC互联网的时候，搜索几乎占领了所有的流量入口，可是在移动端的时候，搜索对用户的影响几乎微乎其微，

所以，张一鸣说，我们跟百度的交集，只会在很短很短很短的时间，

6，那么，商业的终局在哪呢？自始自终都没有变，就是一个，就是人，

所以，中国互联网公司谁拥有最大的用户入口，流量入口，那肯定是鹅厂，对不对，

所以，在很多人都没有看明白的时候，那个时候都不理解为什么微信要封杀抖音，为什么抖音和微信要争夺的那么强，

因为他们在争夺用户，在争夺用户的时长，

7，所以，商业的终局只有一个，记住，用户，

所以，你在做内容之前，在做IP之前，你先不要跟我讲你要怎么做，

你先搞清楚你到底卖什么，卖给谁，

比如说你生产情感，如果你做一个情感帐号，对吧，你做个情感帐号你流量挺大的，你卖什么呢？

8，所以你看现在很多讲情感的，粉丝涨得很快，但是变现是有问题的，对不对，

所以，你卖什么？你看有些生产情感内容的，就是他就是婚恋网站，

就是帮男孩子找女朋友的，帮女孩子找男朋友的，他可能是卖他的会员卡，

所以，你可能在设计的时候，其实你会看到一些内容很极端，讲的话很难听，

但是，我告诉你，他都是有目的的，

9，比如他会很一些女生讲，哇，你有收入，你有钱，对不对，你的要求那么多，但是，实际上像你这样的人，在婚恋市场实际上是找不到对象的，

你听了其实很不舒服，对不对，他这样的视频，推出来之后，肯定很多人骂，

但是，我告诉你，这样的视频可能转化率会很高，

你没有想过，因为他就是讲给大龄剩女听的，

10，所以理解吗，你要搞清楚，到底谁会买你的产品，比如说一些讲育儿的，对不对，讲怎么带孩子，怎么科学育儿，

你讲这些内容，你到底是为什么？卖书吗？还是卖你的课程，还是你是卖母婴用品，

呃，你要搞清楚，就是你都没有想清楚你服务谁？解决什么问题？创造什么价值？你就开始做内容，

你就会发现你做内容没有方向，

你教别人做收纳，收理空间，很好，那你卖什么呢？你可能会卖这个叫做好物推荐，是不是，

11，所以呢，终局思维，

谁会买单？为什么而买单？他关心什么，他焦虑什么，他期待什么，所以，操作步骤，

那这里呢，我们有一个互联网的密码，就是，哪些人在网上是属于这样的一个重度用户，

所以呢，先不要卖产品，先也不要生产内容，先搞清楚人群，哪些人群是重度的短视频人群，

（明天继续）

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今天会员群 语音分享《流量掘金 全渠道增长》～22

内容提要：

1，来，人网是什么？

人网就是分享，分享有两个关键，一是怎么设计物质奖励，

第二，精神爽点，用户不会分享你的产品，不会分享你的服务，

用户只会分享他自己的优越感，只会分享她自己的高光时刻，

这就是人网，

我们上面讲了，流量将落到三个地方，叫天网，叫地网，叫人网，

2，天网重在内容打造和传播，地网重在体验感和转化成交，

人网注重社群裂变，分享和传播，用户的分享基于精神爽点和物质奖励，

接下来呢，我们就来拆解，我们来讲第一个板块叫做天网，天网的核心是传播，是让更多的人知道你，

所以，怎么做传播呢，各位，未来的企业呀，一定要有两套东西，第一套东西是生产产品，

3，对吧，产品的研发，设计，生产卖给省代（省级代理），卖给二批，卖给门店，卖给用户，

不管你用什么样的方式，你要有一套生产产品的逻辑，

那么，你还要有一套生产内容的逻辑，对吧，原来的营销呢，只需要找一个明星，搞个代言，到中央电视台去打个广告就完了，

所以大家不太注重这个内容生产，有钱的企业就去做广告，没钱的企业呢就不会去做，

4，或者有眼光的就会去做，去投广告，没有眼光的，或者说不敢投的呢，那就可能失去了营销的通路，

但现在来说的话呢，你会发现我们的机会多了，因为我们不需要去到一个中心化传媒去做广告了，

所以呢，你要做营销，其实不是比原来难了，是比原来更容易了，

所以，生产产品是销售线，生产内容是营销线，

5，那么，搞营销在这个时代就是大量的生产内容，图片，文字，语音，视频，短视频，这叫内容的形式，

内容本身我们说是什么呢？就是，这个内容可能就是故事，可能就是能够产生跟消费者共鸣共情，让消费者觉得有趣，有价值，好玩的东西，

所以呢，如果你的公司资源比较丰富，钱也比较多，

那么，你就可以全网图片，文字，比如说知乎，可能就是文字，比如说公众号，朋友圈，可能更多是文字，

B站，小红书，或者是我们说抖音，那可能就是视频，

6，如果你有足够的精力，你可以做全内容形式的发布，

如果你的资金有限呢，那么，老师建议就是花更多的时间，更多的精力去做短视频，

各位，因为，短视频生产成本低呀，受众面广啊，很多人不爱看文字啊，他毕竟说教育程度要稍微高一点的，可能会喜欢看文字，

那，大众呢，他可能不需要，就是说不爱看文字，短视频节奏更快，传递的更全面，

所以说，短视频可能是传播效率最高的，

7，那么，今天我们来分享就是怎么样做好内容，怎么样在天网上做好内容？怎么样去做好短视频？

各位，最早做视频，其实最早不是抖音做的，是谁做的？其实好多啊，优酷，腾讯，爱奇艺是不是做视频，

呃，短视频和长视频的区别是什么？为什么长视频网站流媒体网站做了那么多年，中国的很多长视频公司都是不赚钱？

因为，长视频，他的铺垫很多，节奏很慢，用户没有那么多的时间去了解，

8，短视频呢，直接给你来干货，你喜欢，给你体验，不行，滑走，

这是不是更符合人性，

还有呢，其实短视频最早做的是谁呢？其实也不是抖音，快手是不是做视频也做的很早，做视频其实比抖音还早，

那么，字节这家公司呢，他抓住了算法红利，他能做到千人千面，他能做到智能算法，他能推给你，

9，我有一个朋友他喜欢健身，他呢就只看健身，只要教健身的，练六块腹肌的，练人鱼线的，练马甲线的，练腹肌的，

只要不是健身的，他就不看，滑走，

一个星期之后，他的那个抖音里面推的全是健身，结果，他就通过抖音来学习了，学健身了，

10，你看，喜欢看健身的，大概率健身的多，喜欢美食的，他给你推美食，

所以呢，他会算法，但抖音他也会延展，

所以呢，在这里面，你要去做短视频的话，我们得有个终局思维，

做短视频，今天张老师给一个干货的知识点，叫终局思维，

（明天继续）

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内容提要：

1，各位，2019年全网最火的一个案例，全世界的优秀企业都在学习的，叫茑屋书店，

哇，书店还能赚钱，你知道有多牛，

移动互联网出来，有几个书店还能赚钱？新华书店赚钱吗？不赚钱，连续亏损的，居然茑屋书店能赚钱，

因为茑屋书店卖的不是书，他卖的是线下的第三空间，线下的优质体验，

2，所以，在茑屋书店，他说我们卖的不是书，我们卖的是生活方式的提案，

你可以在那里喝咖啡，听音乐，在那里看书，然后，人家卖的也不是书，人家卖的是生活方式，

一本介绍中国成都的书，旁边放的就是熊猫和火锅底料，

3，你喜欢武侠，我喜欢美食，你喜欢财经，我喜欢创业，不同的人喜欢不同的书，代表不同的人有不同的价值观，

你看到没有，所以你要做地网，你一定要思考，

线上已经那么快了，线上可以买到那么多的东西了，为什么我们还要到线下来？

因为线下是有温度的体验，对吧，盒马，是不是也是一样的，

4，盒马你看，他比其他的商超，家乐福沃尔玛，品类没有那么多，他为什么要搞个餐饮啊？

90后95后不会做饭啦，你看，地网一定要重在体验，

所以，地网是体验和转化，天网是什么？是传播，

那人网呢？人网的核心是什么？人网的核心是裂变和分享，

5，哇，各位，我告诉你，全中国没有哪个老师可以给你讲的那么细，讲的那么清晰，讲的那么落地，

对不对，那么简单的就告诉你什么叫全网营销，什么叫全域流量营销，

你就非常清楚，你未来就这么干，天网该怎么打造，地网的核心是什么，

所以，天网重传播，地网重体验和转化，人网重的是分享和传播，

6，重要的话再说一遍，天网重传播，地网重转化和体验，人网重裂变和传播，

我们讲人网，人网重的是裂变和传播，用户要不要帮你分享？

各位，人们不再相信广告，人们相信口碑，什么叫口碑，原来口碑传的没那么快，对不对，

没有社交媒体嘛，没有微信，没有朋友圈，没有抖音，没有这个小红书，

7，呃，我觉得用了你的产品好，我最多跟旁边的三个人五个人讲，十个人讲，

诸位，不好，我也影响力也有限，不好，我也只能跟周边三个人五个人讲，是不是，对你品牌没什么影响，

品牌的传播主要是靠电视传播，反正品牌是高高在上的，我说什么就是什么，不会出现很多的公关事件，

呃，你们有没有发现，这两年特别娱乐圈人设崩塌很快呀，你们没想过吗，

8，各位，看问题一定要本质好不好，我们很多人看问题不本质，

很多人看问题就说，你看，我们现在的明星啊都很垃圾，谁谁谁谁谁谁，

你看，原来的明星怎么怎么好，各位，看问题看本质好不好，

原来不是很多明星好，当然，肯定有很多很好的明星，特别特别厉害的明星肯定有，个人的修养，艺德都非常好，不排除，

但这不是本质，本质是原来的明星干了一些事，没人去曝光他，理解吗，

舆论是被中心化的，被控制的，

9，现在很多的公众人物，明星，为什么很容易被曝出来？

发生通道变了，

一样的，产品也是，很多的品牌出了问题，怎么被曝出来的？

原来消费者要曝光你没那么容易，说白了就是没有社交媒体，对不对，就跟三五个人讲，说你不行，

你好呢，也跟三五个人讲，传播不出来，

10，但是现在，小红书，B站，抖音，用不是用户有了很多的发声通道和传播通道，

好，所以这是双刃剑，

所以，你看用户传播，用户分享，用户裂变替代了传统营销，

所以，不是你现在赚钱难了，是算法变化了，不是你现在赚钱难了，是这个时代的传播路径发生了变化，

11，所以你看，传播，你比如说传播做的好的，我们说人网传播做的好的，裂变和裂变做的好的，有两个逻辑，

第一个呢，拼多多逻辑，打折，促销，砍，

大家不要笑拼多多，好吧，大家一提到拼多多，就觉得说他怎么怎么样，

但是，拼多多确实，他在淘宝那么强大的情况下，在京东那么强的情况下，他能够成为快速崛起，

（明天继续）

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内容提要：

1，所以讲直接一点，天网，就是我们怎么去理解短视频的内容，直播体系和新媒体的布局，

这里呢，我们专门把短视频提出来，

因为，短视频现在是最低成本，最高效率获取曝光的机会，

但新媒体不止是短视频，图片，文字，语音，都叫新媒体，社交媒体，对不对，

2，他新媒体和旧媒体是不一样的，旧的媒体是中心化的，

新媒体是分散化的，是网状化的，

旧媒体是金字塔的，中央电视台，省台，市台，区台，那个乡镇电视台，，，它是金字塔的，

对不对，新媒体呢是网状式的，它是不一样的，

3，所以呢，我们说了，天网就是短视频，新媒体的布局，再加上一个直播，

各位，直播就很牛了，你知道直播干了件什么事情？

直播干了一件营销和销售合二为一的事情，传播和购买合二为一，

所以，这个时代的商业效率是越来越高了，

4，来，在新媒体出来之前，在直播电商出来之前，营销干的销售是分开来的，传播和购买是分开来的，

举个例子，宝洁打广告，海飞丝等于去屑，飘柔等于柔顺，潘婷等于护发，沙宣等于时尚，这叫什么？这叫传播，

在哪里打？在电视台打，在分众传媒打，

打完之后你买吗？你买不到，对吧，那叫传播，

5，买在哪里买？在便利店，沃尔玛，家示福，商超去买，

买呢，可能是三天，七天，或者一个月之后买，

所以你看，营销和销售是分开来的，传播和购买是分开来的，

可是到了李佳琦的直播间，你会发现，看到即得到，刷到即买到，营销和销售合二为一，传播和渠道合二为一，传播和购买合二为一，太可怕了，

所以，天网要不要布局？我告诉你，不是要不要布局，是必须布局，

6，不布局，你就没有发声的通道，你就受制于人，

所以，这叫什么？这叫天网，大家要理解，

什么叫地网？地网很好理解，比如说你的门店，你的销售人员的电销，你的销售人员的会销，，，

就是，你们可以把他理解为传统的一种营销的拓客方式，对吧，

比如说我们说的这个保险公司，它的经纪人，销售团队，房产公司他的经纪人，对不对，装修公司他的电话营销人员，，，这就是我们所说的，这个叫地网，

连锁型企业，比如说名创优品，比如说海澜之家，他的经销商体系，他的直营店，他的加盟店，他的托管店，这叫地网，

7，好，所以，地网我们把他理解为可能就是说我们所说的经销商体系，直营店，加盟店和托管店，或者城市合伙人，门店合伙人，

这个门店合伙人有可能是经销商，有可能是加盟商，也有可能是员工合伙人，对吧，

总之一句话，就是你的地网，地网未来呢张老师要讲的是，地网强调的是体验和转化，

我们很多东西都可以在线上买到，对吧，比如说母婴用品，母婴用品很多东西都可以在网上买到，孩子的尿布，孩子的衣服，孩子的玩具，孩子的奶粉，可不可以买到？可以，

8，可是，你为什么还要到线下买呢？

因为线下有体验嘛，孩子可以在那里拼积木，妈妈可以在那里陪孩子，可以在那里玩乐高，

呃，是不是线下要注重体验的，

我们最近发现有一家企业做的非常好，他是做运动用品的，就是我们说的户外用品，

户外的帐篷，户外的登山，户外的绳索，一些极限运动，

9，他的产品陈列做的不多，只占他整个展厅的40％，你知道60％是什么？体验，

哇，在整个综合体里边有一个漂流池，就是你可以穿上那个救生衣，然后呢，坐在那个艇上，然后呢去漂流，在室内可以体验，

还做了一大幅的一个这个攀岩墙，在那里去攀岩，

所以你看，他是卖货吗？他不是，他在做深度的体验啦，

10，各位，2019年全网最火的一个案例，全世界的优秀企业都在学习的，叫茑屋书店，

哇，书店还能赚钱，你知道有多牛，

移动互联网出来，有几个书店还能赚钱？新华书店赚钱吗？不赚钱，没去亏损的，居然茑屋书店能赚钱，

因为茑屋书店卖的不是书，他卖的是线下的第三空间，线下的优质体验，

所以，在茑屋书店，他说我们卖的不是书，我们卖的是生活方式的体验，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～17

内容提要：

1，所以，销售是让知道你的人购买，营销呢，营销是让更多的人知道你，

所以营销90％在想一件事情，叫做传播，

对不对，你要有制空权啦，

各位，今天我们在一个什么样的时代，你看，你可能有地网，你可能有人网，

2，地网可能是你的门店，可能是你的销售团队，可能是你的地推团队，各位，可能你有地网，

但是，你没有天网，就相当于你没有制空权，没有制空权，相当于你失去了一个很快速传播的一个渠道和通路，

为什么我们要重视天网，来，我们感同身受一下，我们现代人，现在咱们中国人是怎么过一天的，

早上醒来第一件事干嘛？睁开眼睛，第二件事，打开手机，第三件事，蹲在马桶上刷手机，洗脸刷牙的时候你还在看手机，

3，然后吃早餐的时候，你也按耐不住在那弄手机，吃完早餐洗漱完，去公司路上，

开车到公司路上，等红绿灯的时候，你都按耐不住弄手机，

然后中午，你请重要的客人吃饭，菜上上来了，你说，来，咱们先不吃发个朋友圈，拍个照，

晚上呢，一天的成就，收获，感悟，发到朋友圈，

4，一会看看，呃，这些人怎么不点赞，怎么不评论，怎么不转发，他们没看到吗，

你看到没有，我们每天花了多少时间在手机上，有的人可能花三到四个小时，重度用户甚至花五到六个小时，

你今天不带钥匙出门你不紧张，不带钱包出门不紧张，不带手机出门，你紧不紧张？

手机已经不是手机了，手机不是电器，手机是我们的器官了，你们可以理解吗，

5，就是，它代替了我们的眼睛看世界，它代替了我们嘴巴说话，

其实，我们每一天花了多少时间在手机上，你花那么多时间在手机上，你的用户也花那么多时间在手机上，

所以，如果我们不能把产品，服务，理念植入用户的手机，我们就丢掉了一个巨大的传播阵地，

各位，就像一场战争一样，如果丢掉了制空权，

6，所以，现代的战争，已经不是靠地面部队去打了，先狂轰滥炸，先把对方的军事基地给你推毁了，

地面部队可能都不出来，战争就结束了，是不是，

所以，你看，制空权，所以，小品牌啊，就是没有制空权，

对吧，小品牌原来很弱势，就是没有制空权，没有传播的通路，

都被大品牌给占了，大品牌到电视台去打广告，到电梯去打广告，那需要巨额的投入，

7，但是，现在呢流量从中心化到去中心化，分散了，

所以，我们做品牌发生的通道多了，对不对，

所以，你会发现，人人都是一个流量的入口，人人都是一个流量的节点，

我们做一个品牌的成本变低了，但是，高额的成本在哪里？在内容生产，

不是付费广告了，对吧，

8，你看，我们说如果是电视时代的时候，有几个电视台呀？我们小的时候，只有8个电视台，后来几十个台，那也只有几十个台，

后来到了分众传媒的时候，我们有多少个电梯广告，有楼宇广告，

是不是从中心化到去中心化了，

再后来呢，到百度，百度人人都有一部电脑，人人都可以去搜，

9，而现在呢，现在人人有多少个手机，可能很多人有两三部手机，是吧，有多少个APP，有多少个小程序，

所以，你看，流量入口被分散了，

那么，也就意味着，我们说每个人发生的通道越来越多了，

每个人都成为了流量的入口，成为了流量的节点，

所以，我们要有制空权，要有新媒体的布局，

10，所以讲直接一点，天网，就是我们怎么去理解短视频的内容，直播体系和新媒体的布局，

这里呢，我们专门把短视频提出来，

因为，短视频现在是最低成本，最高效率获取曝光的机会，

但新媒体不止是短视频，图片，文字，语音，都叫新媒体，社交媒体，对不对，

他新媒体和旧媒体是不一样的，旧的媒体是中心化的，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～16

内容提要：

1，那么，什么叫内容加社交？设计优质的内容，让用户感兴趣，让用户觉得有用，有价值，

再设计分享的环节，让用户自动的去转发，

比如说小熊电器，小熊电器是卖什么的，卖面包机的，卖豆浆机的，卖各种各样的小家电的，

本来都是一家经营不太好的公司，为什么突然起来了？

2，人家卖面包机怎么卖？你卖面包机是面包机，人家卖面包机进来之后给你拉个群，告诉你100种切片面包的吃法，

哇，人家在生产内容，早上应该怎么做面包，跟果酱跟酸奶怎么搭配，

生产优质，有趣，有价值的内容，然后呢，再让用户自动去分享，

你996，711，每天早上吃包子吃豆浆，吃的那么惨，我在朋友圈给你分享烤面包，烘焙，

哇，你看，优质生活，用户的优越感瞬间就起来了，

3，所以，设计用户分享的价值，这叫社交，有了优质内容，所以叫内容加社交，

就是你有了流量，你要有本事去承接呀，

你流量倒是有了，但是你的产品不行，你的服务不行，用户留不下来，

或者你的设计有问题，用户不会复购，用户不会转发，你也会死掉，

4，所以，你看，张老师把这个东西，套路已经给你讲的很清楚了，

我们说的这样的一个模式就是这16个字，那么，我们说这套全域流量的打法，就是线上加线下，公域加私域，内容加社交，留量加留存，

上面我们讲到了传统流量的四个方面，第一个地段流量，第二个付费流量，第三个内容流量，第四个社交流量，

讲了他们的优劣势在哪里，应该注意什么，那么，未来的流量打法一定是全域流量打法，

5，因为流量会分散，你要形成一个流量的闭环，

这个闭环是什么？线上加线下，公域加私域，内容加社交，流量加留存，里边有很多丰富的案例，

张老师的语速比较快，节奏比较快，同学们要反复去看，

接下来讲我们落地的策略和套路，这个流量闭环到底该怎么打，这个流量闭环到底该怎么去运用，

6，未来呢，是一个流量分散的时代，所以呢就倒逼我们的企业要形成一个流量闭环，

所以呢，未来的企业可能都是按照这样的一个闭环逻辑来打，你看喜茶，他为什么估值高，

喜茶估值高的原因，就是因为他的私域流量运营的好，

他的私域流量，他的小程序上下单的用户超过了三千万，就是，这三千万不需要靠好的地段来的，

7，可是他的私域流量从哪里来的呢？他的私域是从公域来的，各种各样的社交媒体，

不管是微博，还是短视频平台，都有用户主动的分享，所以，又是内容加社交，

所以，你们一定要把这个逻辑给他搞通，

各位，案例重不重要？重要，案例的重要是帮你去理解和消化，

但是，比案例重要的是什么？是底层逻辑和思维，

8，所以，你看，我们一讲思维讲逻辑的时候，大家就会觉得很枯燥，讲案例大家就很兴奋，

各位，可是我们做企业不仅是兴奋，我们要思考，是不是，

所以，大家一定要听案例，听精彩的案例，听完之后一定要落到点上，

就张老师给你讲的这16个字，线上加线下，公域加私域，内容加社交，流量加留存，还有四大流量，

9，好，那么怎么去把他更好的运用呢，更好的去理解和操作呢？

那我觉得呀，我们把他讲为三个方面，就是怎么样打造全网的，全渠道的业绩增长，利润增长，这个流量掘金到底该怎么掘，

那，张老师把他拆成了三个方面，叫做天，地，人三网，

这样呢大家就好理解了，对吧，天网，地网，人网，

来，那什么叫天网，地网，人网呢，

呃，流量来自于四个方面，该怎么落地？该怎么实操？我们应该怎么去做？张老师帮你拆分了三个点，

10，天网，地网，人网，企业就要形成这三大网络，

营销就是让更多的人知道你，

所以，很多人说张老师我注册了三个品牌，张老师会经常跟你调侃，你不是注册了三个品牌，你是注册了三个商标，

那，怎么叫品牌呢？

没有曝光度，没有知名度，没有追随度，没有粉丝度，那不叫品牌，

11，所以，销售是让知道你的人购买，营销呢，营销是让更多的人知道你，

所以营销90％在想一件事情，叫做传播，

对不对，你要有制空权的，

各位，今天我们在一个什么样的时代，你看，你可能有地网，你可能有人网，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～15

内容提要：

1，这100块钱60和70块钱是拿来去拓客，60块钱和70块钱是拿来去营销，

那，你觉得这个产品未来有价值吗，

所以，当信息壁垒被打破，当信息的茧房被打破，当互联网传播速度越来越快的时候，

所以，你们会发现一个很恐怖的事情是，这样的公司他一定会死掉，

2，所以，你看你们大多数的中小企业是不是这样子，10块钱的东西，然后呢，卖到用户那里100块钱，

你以为你赚到钱了吗，其实你感觉你加价率10倍，你好像赚到钱了，其实你根本没有赚到钱，

对吧，批发商，代理商，门店，房租，员工，工资，奖金，广告，推流，搜索，，，是不是，去哪了？

你这60到70块钱，全部都去付广告了，付房租了，

3，所以你看，我们怎么样低成本的拓客，怎么样低成本的做流量，不仅是为我们自己考虑，也是为客户考虑，

这才是老师真正要表达的正确的价值观，

4，好，所以中小企业最大的流量红利在哪里？内容流量和社交流量，

线上加线下，公域加私域，内容加社交，流量加留存，这是我们非常重要的一个点，

它的打法是什么呢？来，叫做线上加线下，公域加私域，内容加社交，流量加留存，

上面张老师讲了很多的案例，给你们拆解了这四个流量，地段流量，付费流量，内容流量和社交流量，

它们的优势在哪里，它们的劣势在哪里，它们的不足在哪里，

5，其实打通来看，我们未来叫全域流量的话，其实你马上理解了，

来，通过一些案例来思考一下，我们来看一下红星美凯龙作为一个传统的家居建材企业，

他们说什么叫数字化营销，什么叫新零售，他们的营销总监啊，这个高手，讲的非常的简单和直接，

他说，就是一码一券，一码一券就是线上加线下，一码叫二维码，一券叫各种各样的打折券，拼团券，门店反而成为了最精准的流量口，

线上流量也越来越贵了，广告流量也越来越贵了，

6，所以，用户到了红星美凯龙买家居，买软装，买马桶，买卫浴，你就扫码关注我，

进入我的社群，进入我的小程序，然后呢，我在小程序里面给你发各种各样的打折券，促销券，拼团券，

然后呢，你拿了这个券之后呢，你可以在线上购买，也可以到线下来提货，

就实现了一码，叫做二维码，把用户往线上去导，

7，再通过线上的各种促销，打折，社群，内容的运营，

再把线上的流量再导到线下来，就实现了线上加线下，大家能不能理解，

好，来，公域加私域是什么意思？

我告诉你，很多老师给你们讲课他很碎片化，他告诉我的要重视私域流量，这话对不对？对，但是不全对，

8，没有公域，哪来的私域，我问你，

各位，我们家楼底下的那个抄手店，面店，就是私域流量啊，

老板娘亲自服务，老板亲自抄手，皮薄，肉馅大，，服务做的多好啊，

我们去吃都不需要问我的名字，老样子，照着点就行了，

9，这个私域流量运营的好不好？好的不得了，

可是，它会爆炸性增长吗，他能够成为一个很赚钱公司吗？很难吧，

因为，他没有公域呀，他没有其他的地方流量来了呀，

所以你说私域流量运营重不重要，重要，是因为公域流量成本越来越高，

但是，私域是来自于公域，所以，公域和私域都是需要的，呃，大家要理解这点，

10，那么，什么叫内容加社交？设计优质的内容，让用户感兴趣，让用户觉得有用，有价值，

再设计分享的环节，让用户自动的去转发，

比如说小熊电器，小熊电器是卖什么的，卖面包机的，卖豆浆机的，各种各样的小家电的，

本来都是一家经营不太好的公司，为什么突然起来了？

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～14

内容提要：

1，所以，三顿半没有投一分钱广告，你看，牛不牛！？

牛就牛在这呀，

喜茶，喜茶怎么起来的？各位，喜茶为什么估值那么高？颜值高，

喜茶的创始人90后，太了解年轻人了，

2，多少漂亮的小姐姐，多少网红小姐姐在微博平台去分享喜茶，去喜茶打卡，各位，在喜茶那里喝杯喜茶，来，拍个照，

所以，你未来在设计你产品服务的时候，记住，记住，如果你都没有设计用户分享这个逻辑，

你都没有一套内容生产的体系，内容的一套打法，我可以百分之百判定你的营销，你的品牌传播，一定是失败的，

因为，客户分享，客户传播替代了传统销售，

3，内容生产，优质内容生产，大规模，低成本，高效率的优质内容生产替代了硬广告，

所以，我们未来的流量一定是内容流量＋社交流量，

所以，什么叫内容流量，优质内容的生产，你要成为优质内容的生产者，

那么，让用户觉得有趣，有价值，好玩，优质内容，比如说我们刚才说李子柒，有优质内容，对吧，

4，蜀中桃子姐，优质内客，张老师，优质内容，对吧，你们喜不喜欢老师的视频？

为什么老师的直播课有那么多人愿意去报？为什么老师的录播课有那么多人愿意去报？

我们推过广告吗，你看过我的广告吗，很少吧，或者我们没有吧，对吧，

我们没有做过任何的付费广告，我们没有做任何的推流，至少我在给你录这个课的时候，我没有做过，

5，未来做不做，我不知道平台会有这样的考虑，至少我现在给你录这个课的时候，我们没有做一分钱的推流广告，

一分钱都没有花，那么，我们在全网，在十二天的时间达到了6个亿的播放量，

单帐号突破200万粉丝，一个帐号两个平台突破了300万粉丝，然后呢，全网的曝光量达到了7个亿，

单条视频突破了5000万的播放量，

6，各位，这个数据，我不敢说我是全网商业类目当中最多粉丝的，我不敢说，

但是，我可以小骄傲的说，我是最快的，我们只用了12天时间，

12天时间达到那么大的曝光量，达到那么大的播放量，粉丝增长速度那么快，

原因是我们真的做到了那个1，那个1，就是生产优质的内容，

7，很多人说，张老师，你那么短的时间内，信息量很大，节奏很快，有趣，有价值，好玩，看你的视频很上头，停不下来，

OK，所以，你们绝对不是喜欢张老师的颜值吧，你们也不是喜欢张老师在这里吹自己吧，

你们都不喜欢，你们喜欢的是什么？

你们喜欢的是张老师给你们生产的有趣，有价值，寓教于乐，让你们觉得丰富多彩，还能够得到启发，得到收获，得到思考的优质内容，

8，所以，内容流量非常重要，

好，那么社交流量呢，社交流量就是分享，用户愿不愿意去分享，接下来我们去讲，

所以，未来我们把这四个流量想清楚，就是说地段流量，

地段流量对我们中小企业而言，我们要知道我们的目标人群是谁，我们服务谁，什么样的商圈适合我们，

一只眼睛看对手，一只眼睛看自己，能不能互补，有没有氛围，

9，付费流量到底投放哪个流量池，竞争对手投放哪个流量池，流量成本市场拓客成本是什么，

而且，付费流量的话会越来越贵，

所以，你要是公司，一个企业完全靠付费来推，那一定是离死不远的，

就是，你未来一定会被广告高额的营销费用和推广费用拖死，

10，如果一个企业的产品成本当中，有60％和70％都是去做付费广告了，

也就是说，用户花了10块钱买的东西，你加价率是10倍，100块钱，

11，这100块钱60和70块钱是拿来去拓客，60块钱和70块钱是拿来去营销，那，你觉得这个产品未来有价值吗，

所以，当信息壁垒被打破，当信息的茧房被打破，

当互联网传播速度越来越快的时候，所以，你们会发现一个很恐怖的事情是这样的公司他一定会死掉，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～13

内容提要：

1，所以，沟宝已经进入了付费流量时代，就是我们所说的，这个你必须要花钱去买流量，搜索电商，

还有包括百度是不是也是，百度是不是你要买这个叫做竞价排名，

有的词排名便宜，有的词排名贵，那么，其实百度是有算法的，

英语培训哪家强，成都火锅店哪家正宗，我要来深圳，深圳哪个地方打卡好玩，呃，这些各种各样的商家，他是需要去买这个搜索名的，

2，然后呢，按照点击点进去付费，

然后呢，比如说这个搜索的人比较多，点的人比较多，它就会比较贵，

这些东西通称为付费流量，付费流量，张老师提醒你，

你们公司的市场部一定要去研究竞争对手，研究对标产品，对标品类他投放什么平台？效果哪里好？投放成本是多少？

投放一万能获得多少有效客户？投放10万能获得多少有效客户？投放100万能获得多少有效客户？

3，所以，你看，整个企业一直在研究流量，是不是，

所以叫付费流量，付费的趋势会越来越贵，比如说以我们这个行业为例，商学教育，

我们也有很多的同行啊，他们也是做付费流量，那，我们也在交流，

比如说2019年的时候，我要获得一个企业家的信息，我们需要找到企业家，所以我们需要去在头条抖音上去生产一些付费信息流广告，

让企业家看到，然后呢获得企业家信息，

4，可能刚开始获得一个企业家信息可能是100块钱，后来呢变成了200块钱，再后来变成500块钱，今年呢，可能要1000～2000，

涨了多少倍？两年时间涨了10倍，从100块钱涨到了1000块钱，就两年时间，

因为你的同行也在投嘛，所以，你的同行也在投，我们也在投，

大家都在投，就会把这个付费广告给推起来，

5，而且，付费广告有一个最大的问题，就是它还是广告，没有用户喜欢看广告，没有用户喜欢被成交，

分众传媒的创始人江南春，他是做广告的，2000年分众传媒超过中央电视台，成为最牛的传媒公司，

他自己做广告的，他都说我非常清楚，用户不喜欢看广告，

分众能够做起来的原因，是因为分众抓住了一个机会，就是那个时候智能手机还没有起来，

6，我们在等电梯的时候很无聊，看异性很尴尬，看同性一样的尴尬，

所以，我们既不能看同性，也不能看异性，我们只能怎么样？看广告，

所以，我知道你们不爱看广告，没有人喜欢被成交，我们是抓住了一个空余的时间，

所以，付费流量的趋势是，当你的同行发现这个流量池很便宜，他们就会大量的进来，

大量进来之后，一定就会越来越贵，

7，而且付费广告，很多是硬广告，硬广告让用户觉得很不爽，没有人喜欢被营销，被销售，被成交，

好，来，第三个流量来解读一下，叫内容流量，哇，各位，重点，重点，大重点，

好，第四个叫社交流量，所以张老师将重点讲这两个流量，后面的内容也是围绕这两个来的，

8，因为我认为，中小企业最低成本，最高效率去获取流量的方式，一定是内容流量＋社交流量，

太重要了，内容流量，三顿半咖啡在主流电商销售平台的销量，超过了速溶咖啡的老大 雀巢，

哇，你们敢想象吗？我们中国人自己做的速溶咖啡，我们做速溶咖啡的销量居然超过了速溶咖啡的老大 雀巢，

那么，他的创始人说，我们没有投一分钱广告，牛不牛？！

9，所以，他们的广告从哪里来的？他们的流量是从哪里来的？用户主动的分享，

用户生产内容啊，这个咖啡跟威士忌，跟椰奶，跟牛奶，跟各种各样的东西调在一起来喝，嘿，是不是，

这生产一些有趣，好玩，有价值的内容，教你怎么喝这个咖啡，

哇，他95％的内容，都是用户主动设计出来的，

第一，有内容，第二，用户主动去分享出来，变成了社交，

10，所以，三顿半没有投一分钱广告，你看，牛不牛！？

牛就牛在这呀，喜茶，喜茶怎么起来的？各位，喜茶为什么估值那么高？颜值高，

喜茶的创始人90后，太了解年轻人了，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～12

内容提要：

1，这个难点在哪？这个难点就在于房租便宜的地方你不敢去，去了就没有人流量，

尽管房租便宜，但是个坑，

那么，房租贵的地方呢，你也去不起，

就算去的起，你有钱，位置也被别人占了，好的口岸是没有位置的，

2，所以，你看，地段流量，实际上对我们中小企业是不友好的，

所以，我们很多女性创业者啊，还包括很多创业者，只要想到创业，她就想开个店，美容院，炸鸡店，奶茶店，咖啡店，

一想到做生意就是开店，她就是地段思维，开店嘛，开店你就要有地段思维，

所以，如果你想不清这个问题呀，我告诉你，就不要去开店哦，

3，所以，你要去计算，要去计算这个商圈每一天有多少的人流量，

然后，这个人流量你周边的商圈是做什么的，能不能形成互补，别人做服装你也做服装，那就肯定完全没有办法互补，

那么，还有一个问题是，它能不能形成一个氛围，这个地方好像都是做服装的，我去开餐厅，

好像我开餐厅就一定有人流量，不一定哦，大家可能就不习惯去那里吃饭，

4，所以，虽然有人流量，但是呢您没有形成氛围，

好，如果那个地方都是开餐饮的，那个地方都是开餐厅的，那么，有氛围，

那么，你能不能做一些品类的区隔，这边火锅比较多，你能不能不要做火锅，做香锅，

或者呢，你做什么呢，跟来的人群一样，因为火锅多的地方应该是年轻人喜欢吃麻和辣，如果你做的很清淡就很麻烦，

5，但是，你做那个干锅，比如说你做那种小吃，或者你做四川人讲的冷淡杯，那你有可能可以弥补，

呃，这些其实背后我在跟你讲逻辑，就是，你要识别这个商圈，这个地段有什么样的人群进来，

所以，来，你付的不是房租，记住啊，你付的是流量费，

6，好，第二个叫做付费流量，付费流量好不好理解，打广告嘛，对不对，

小区的广告，地铁的广告，电视的广告，电梯的广告，你们家进这个小区的时候，道闸广告，

那么，你付费就有广告，你不付费就没有广告，你付费就有曝光度，你不付费就没有曝光度，

但是，这里还是有个问题，你投放到哪些渠道？你要不要去想，你到底是投放社区，还是投放写字楼，

7，写字楼主要是分众传媒，这个小区社区，比如说像新潮传媒，

不同的传媒公司所在的这个区域是不一样的，优势点是不一样的，

所以，大公司的市场部，有一个部门叫广告部，这个部门的人非常重要，

弹药投在哪里，钱花在哪里，这是需要去设计的，

8，你们去买房子的时候，你有没有发现，你去一个楼盘买房子，然后，你去了之后，那个售楼小姐就会问你，说，呃，你是从哪里看到我们广告的，

为什么要问这句话？她在统计数据呀，她在算哪个地方的投流效果最好，哪个地方的付费效果最好，

各位，是不是回到了我讲的数据思维，

所以，就算你要付费，你也要去看，怎么看？查数据，

9，查查你这个行业内的对标企业，他主要是投放哪些渠道，哪些平台，他付了多少广告费，

各位，中小企业最好的策略就是模仿，一抄，二改，三创新，是不是，

所以，看看你的竞争对手他去投哪些渠道，投放哪些平台，他的投放比是什么，

这个其实在很多的互联网平台都可以查到，你只要做个有心人，就可以了，

10，还有呢，还有我们的传统电商，就是搜索电商，比如说淘宝，

淘宝其实已经是付费流量了，大家理解吗，淘宝已经很少有自然流量了，

比如说你今天要买一件T恤，我要买一件白色的T恤，淘宝给你跳出多少页？跳出300页，

请问你的用户会不会翻到300页之后？不可能，

所以你的T恤再好，质地再好，颜色再好，品质再好，没有用，客户看不到，

然后，淘宝就说，你想不想让客户看到啊？想，我有办法，直通车，打折促销，花钱买流量，

11，所以，沟宝已经进入了付费流量时代，就是我们所说的，这个你必须要花钱去买流量，搜索电商，

还有包括百度是不是也是，百度是不是你要买这个叫做竞价排名，

有的词排名便宜，有的词排名贵，那么，其实百度是有算法的，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～11

内容提要：

1，那么，流量漏斗，从曝光到潜在客户，兴趣引发，转化成交，到留存和复购，到转发和分享，

你看，曝光可能是跟你的内容有关系，内容的宽度，能不能让更多的人看到产生喜欢，

潜在用户呢，就在于今天你设计的内容，除了好玩，娱乐，能够让大家觉得，呃，有趣，

还有可不可以有一些有价值的东西，真正跟你的产品的后端产生有价值的链接，就能挖出你的潜在客户，

2，那么，客户就会询单，就会问你，呃，你有什么样的服务给我，有什么样的产品给我，

挖掘出你的潜在客户，

你的销售人员的沟通，你的客服的沟通，他的话术就跟潜在用户有关，

且就引起了兴趣，兴趣的引发，那么就会有转化成交，

转化成交就跟你的话术啊，还有包括你介绍产品的价值啊，解决用户的痛点，

3，然后，本身你的产品，课讲的好不好，你的课能不能给用户带来价值，就会产生用户的留存，跟你的客户运营有关系，

反应速度快不快？很多的线上反应速度极慢，

我也在线上买到很多产品呀，一买之后没有客服，我就不高兴了，

还有，我也在线上买很多课啊，买了之后没有反应，我就不高兴了，

4，所以，这些都是我们要去关注的问题，就是我们的留存和复购，

最后呢，就是你不断去维护用户，然后让用户主动地转发，

5，那么，我们接着来分析流量，就是对于传统企业而言，我们流量呢来自于四个方向，

那，我们要知道呢，我们的流量是来自于哪里？那么，这些流量呢，对我们有什么样的意义？那么，哪些呢是我们的瓶颈？

我们未来应该花更多的时间和精力在哪些流量上？

传统企业，中小企业流量大概来自于四个方面，

第一个叫地段流量，第二个叫付费流量，第三个叫内容流量，第四个叫社交流量，

6，好，我们一个一个来拆解，第一个叫地段流量，什么叫地段流量？

就是一流的商圈带来一流的人流量，一流的人流量呢就给你带来一流的客流量，

比如说王府井，太平洋，星光天地，成都太古里，北京三里屯，这些是不是都是一流的商圈，

就是，一流的商圈带来一流的人流量，就会有客流量，就会有进店率，才会有转化率，

7，那么，地段流量是不是很贵，所以，你记住，你突然发现一个很深刻的事情，就是，你付的不是房租，你付的是流量费，

可是，这个地段流量是越来越贵，还是越来越便宜，所以大家如果要开店，你不要说，啊，这里房租便宜，

房租便宜，说明流量很烂啰，

所以，记住啊，你付的不是房租哦，你付的是流量费，

8，所以，你去开店的时候，你千万不要去挑那些房租很便宜的地方，

那些房租很便宜的地方，大概率就是不会赚钱，因为房租很便宜的地方，说明商圈根本没起来，

如果你没有其他运营的手段，你没有社群，或者你没有地推，或者你没有那些线上推流的方式，如果你去找一个房租比较便宜的圈子里做生意，

我告诉你，死的概率很大，

9，因为，你忽略了一点，你付的不是房租费，你付的是流量费，

所以，这个东西大家想明白了，想清楚本质，就非常的豁然开朗了，

那么，举个例子，流量费用是不是越来越高，

比如说，你在成都的春熙路，原来可能五年前房租可能一个月是5万，现在变成了10万，

10，一个月房租变成了10万，可是人流量是变多还是变少了？不但没有变多，反而没有变少，

然后，你跟房东说，你看，我交的不是房租，我交的是流量费，我原本给你付5万，一天来1000个客人，现在我给你付10万，一天大概只来500个客人，

流量还降低了，你应该给我降房租，

房东会理你吗？房东不会理你，房东说，你滚蛋，我重新租给别人，

所以，这个是不可控的，刚性上升的，所以这里就有难点，

11，这个难点在哪？这个难点就在于房租便宜的地方你不敢去，去了就没有人流量，尽管房租便宜，但是个坑，

那么，房租贵的地方呢，你也去不起，

就算去的起，你有钱，位置也被别人占了，好的口岸是没有位置的，

所以，你看，地段流量，实际上对我们中小企业是不友好的，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～10

内容提要：

1，各位，学习呀，一定要学逻辑，学框架，学系统，不要学碎片，

所以，你们参加张老师的课，看张老师的短视频，张老师的节奏很快，速度很快，案例很精彩，

各位，其实真正有价值的，是我们各种各样的系统课程，我们的直播课程，

还有我们的直播课程会根据每个阶段，每个行业，还有现在商业发生了什么样的变化，我们会及时的进行调整，

2，我们的录播课也是精心准备的，除了精彩的案例，除了实操的内容，我们一定要讲底层逻辑，一定要讲框架，

所以，各位，你看看你的问题在哪里？有了这个流程思维之后，你知道最重要的是什么？你就知道瓶颈在哪了，

比如说你的曝光量，全网达到了一个亿的曝光量，但是引发兴趣的用户可能不到100万，

你就发现，其实你在这个地方转化出了问题，

3，各位，我告诉你，你知道电商为什么可以干掉传统企业吗，

真的，大家去看看一些电商公司，不管是搜索电商，传统电商，兴趣电商，内容电商，直播电商，，，

我们每次直播，字节的伙伴都会跟我们一起复盘，因为我们也是商业类目当中非常重要的一个IP，

你知道我们在复盘什么吗，我们全部都在复盘数据，张老师的直播间进了多少人，停留时间多长，大家喜不喜欢，点赞多少，

4，我告诉你，传统企业没有这种数据思维，

各位，同样是一个品类的，你做服装我也做服装，你做教育我也做教育，你做商学我也做商学，

我们可能成交的单数是一样的，全网这个销售的课程数量是一样的，

但是我们前面的数据不一样，有的老师曝光率很高，他转化率低，

那有可能就是内容太过于泛，大家觉得很开心，很喜欢，但是不知道你给我带来什么样的价值，

5，呃，有的老师转化率很高，但是业绩也遇到了瓶颈，他曝光量低，

他的内容太精，太深，太枯燥，在抖音这个平台不适合，

所以像张老师这样的，确实还是很少，这个不是自吹，就是，你看我的曝光量是足够的大，我的转化率也不低，

就是，我既有宽度，又有深度，所以，这是很重要的，

6，所以，你看，你有了这个流程思维之后，你就很清楚了，你做服装的，不管是你直播间的曝光量还是你短视频的曝光量，

你的曝光量很高，可是转化率低，

那可能是你的话术有问题，你的产品有问题，你的价格没有弄好，你的促销政策有问题，

你的转化率很高，哇，你转化率很高，促销话术到位，礼品券给的很多，可是呢，你的粉丝永远涨不上去，

7，那就说明你的直播啊，你的直播间的陈列可能有问题，你的短视频拍的比较枯燥，你的短视频内容太过于窄，没有去延伸，

所以，要做一个大IP，要做一个优质的内容，要在互联网上有更多的转化，是需要有一套流程思维的，

所以，张老师跟你讲，第一个叫什么，流程思维，第二个叫数据思维，去看什么，去看数据，

看什么数据？看自己的数据，看自己昨天的数据和今天的数据的对比，

看对手的数据，同样的成交量，同样的单数，我们的问题在哪里，

8，所以，第一个叫流程思维，第二个叫数据思维，还有一个思维叫瓶颈思维，对不对，

你的瓶颈可能是曝光量，我的瓶颈可能是转化率，你的瓶颈可能是客单价，我的瓶颈可能是这个兴趣引发出了问题，

所以你看，把流程搞清楚，然后去复盘数据，复盘自己的数据，复盘昨天的数据，然后复盘对手的数据，然后找到自己的瓶颈，

然后怎么样？然后才能达成目标，才能超越目标，

9，四个思维，叫做流程思维，叫做数据思维，叫做瓶颈思维，还有目标思维，

然后呢，我们最终落到一个点，流量漏斗，

为什么要了解流量漏斗，因为咱们张老师这个课，就是给你讲流量，《流量掘金，全渠道增长》，

所以，流量是生意的本质，是我们要讲的，

我们讲了行业竞争的三个阶段，初级阶段 得产品得天下，中间阶段 得渠道得天下，末级阶段 得用户得天下，

10，那么，流量漏斗，从曝光到潜在客户，兴趣引发，转化成交，到留存和复购，转发和分享，

曝光可能是跟你的内容有关系，内容的宽度，能不能让更多的人看到产生喜欢，

潜在用户呢，就在于今天你设计的内容，除了好玩，娱乐，能够让大家觉得，呃，有趣，

还有可不可以有一些有价值的东西，真正跟你的产品的后端产生有价值的链接，就能挖出你的潜在客户，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！。

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内容提要：

1，那，张老师为什么突然就被那么多人知道了？

张老师是有一套低成本，高效率，快速的生产优质内容的这个能力，再借助短视频的红利，啪，一下就起来了，

我们有一条视频，三天时间跑出了5000万的播放量，

播放量就代表曝光率，我们一分钱没花，我们花的就是拍摄成本，拍一下，剪一下，

2，全自然流量，没有投一分钱广告，

一条视频就曝出了5000万的曝光量，

然后，我们一天输出多少条视频呢？我们整个团队一天可能有几百条视频发出去，

有的几百的播放量，有的几千的播放量，有的几万几十万的播放量，有的上千万的播放量，

3，各位，是不是张老师很快的，我们大概只用了12天时间，张老师在抖音上就正到了3.1个亿的播放量，

视频还要好一些，视频号大概应该是两倍吧，大概6个亿的播放量，

也就是说啊，我们只用了12天的时间，我达到了全网6～7个亿的播放量，

曝光量啊，6到7个亿的曝光量，

4，你们是不是很多的人，很多的朋友，很多高中学生，很多不认识的，认识的人，我们一下就看到了张老师，

她有了曝光量，所以，曝光量重不重要，

曝光量的机会在哪里？

这个时代曝光量的机会，你如果不是去打广告，

如果你有钱，当然也很好，你直接到央视，湖南卫视去冠名最牛的那个综艺节目，直接给他曝光就完了，可是没有钱嘛，

5，那，最低成本的曝光在哪里？新媒体，新媒体和社交媒体，那么，去做内容，

做内容不是做视频啊，内容有图片，文字，语音加视频，只是视频更快，视频门槛更低嘛，

因为很多人不想看文字嘛，看起来很累嘛，因为中国受过高等教育的人并不是很多，

视频，你看，它能覆盖的面更广，所以重押视频平台，短视频平台，节奏快，哇，

6，长视频为什么做了那么多年干不过短视频，因为大家没有什么耐心，所以，曝光量，

好，有了曝光量之后就是你要去挖掘潜在的客户，

这个曝光里面有没有滑掉的？首先要有曝光量，播放量，

你看，所以我最喜欢让我的小伙伴给我截图发播放量，其实我不太关心那个什么点赞啊，转发呀，

只要有曝光量，你看，他是个概率问题，

7，所以，你有曝光量，里面肯定有人喜欢，有人不喜欢，有人滑掉，

那么，对你产生用户习惯的，比如说点赞，评论，转发，可能这里就是有潜在的客户，

哪怕是一些黑粉，哪怕他跟你杠，没关系，说明他把内容看完了他才跟你杠嘛，他对你的内容感兴趣，

OK，所以，你就可以通过抓住用户的一些行为，就抓到了一些潜在客户，

8，结果呢，就有兴趣引发，是不是就会有很多人，就会说，哎呀，张老师，我觉得你的口才很好，

张老师，你讲商业，呃，讲的非常的透彻，哎呀，张老师，你对房产很有感觉，就会有人问我很多问题，

那么，就会有潜在的用户，对商业，对财富，对赚钱，对经营企业管理，就会有潜在性的用户，

那么，我们就会有部分的用户呢对老师感兴趣，就会上老师的录播课，直播课，还会参加老师的私董会，是不是就转化和成交，

9，那，我们一定要尽自己最大的努力，把我们的产品服务做到极致，关心到每一个用户，

那么，你就愿意留存下来，那你报了张老师的录播客，又报了直播课，又报私董会，你就产生了复购，

你学习，你成长，你有很大的进步，你就会转发给你身边的朋友，你的经销商，你的上游，甚至是你身边创业的朋友，

我们就形成了转化和复购，

9，各位，表面是结果，实际是过程，表面是目标，实际是流程，

所以大家可以看到，今天这叫流量漏斗，

11，各位，学习呀，一定要学逻辑，学框架，学系统，不要学碎片，

所以，你们参加张老师的课，看张老师的短视频，张老师的节奏很快，速度很快，案例很精彩，

各位，其实真正有价值的，是我们各种各样的系统课程，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

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内容提要：

1，大家有没有发现，这是一个漏斗，能不能理解什么是漏斗？

各位，量大是成功的关键，

你没有前面的量，怎么会有后面的结果呢？

所以，今天可以看到说李子柒螺丝粉为什么卖得好？一条视频可以卖到上亿的销量，

2，各位，它的曝光量大不大？李子柒全网有多少粉丝，在她很鼎盛的时候，她的粉丝在海外可以和CNN比肩，

各位，李佳琦为什么那么牛，他的GMV为什么那么强？

他的曝光量大不大？原来是网红蹭明星的流量，现在是明星蹭网红的流量，

还有包括刘畊宏，一样的，他的曝光量足够大，

3，流量的红利，流量的漏斗第一个是曝光，曝光就是要让多少人看到你，

所以，来，曝光的理解，你怎么理解？比如说做广告这件事情，

各位，在内容电商在短视频平台崛起之前，我们非常厉害的一些老板，他们是非常愿意在广告上投入的，

王老吉在广告上舍不舍得投入？非常舍得投入，对不对，那个好声音几期都是它冠名的，

4，我告诉你，很多大公司的市场部，每一年广告预算是要花出去的，

你花不出去，我告诉你，市场部的负责人是要被批评的，是要拿绩效来说明的，

呃，这不是跟我们很多小企业不一样，我们好像很舍不得做推广，很舍不得做营销，

我告诉你，在90年代初的时候，比如说有个叫秦池的酒，比如说有个叫爱多的VCD，

5，他的酒不一定是最好的，他的VCD也不是这个行业里最好的，但是，它是那两个品类当中最舍得砸广告的，

他到中央电视台，新闻联播完了之后，天气预报之前的那广告，叫标王，

各位，96年啊，花8000万砸广告，1996年的8000万到今天算不算8个亿，那是他10年的利润啦，

还有你看这个秦池，花三点几个亿去做广告，九十年代，97年左右花三个亿，97年的三个亿，相当于现在30个亿吧，可能是他10年20年的利润，

6，名位，可能很多人说，张老师，你这个理念过时了，我们现在重视产品，

所以各位，我们不要去片面化思考，好不好，不要告诉我说，酒香不怕巷子深，

如果你还有这种思维，你真的是要把老师气死了，不能叫酒香不怕巷子深，

产品要做好，谁都知道，这个还需要我告诉你吗，产品做不好，过度的营销那就是欺骗，

7，但是，你产品做得再好，你没有营销有啥用？

所以，各位，你要有足够的曝光量，

那么，对于小企业，你去打广告是不现实的，足够的曝光量去哪里曝光？一定是内容平台，

8，内容平台，比如说微信公众号，那它属于图片和文字，小红书：图片和文字加视频，

抖音：视频，今日头条：图片文字加视频，还有包括视频号：视频，

所以，这些东西，我们叫图片，文字，语音，视频，这叫内容的形式，你要全网进行分发，

这个叫社交媒体或者是新媒体，你有没有足够的曝光量，

9，各位，钟薛高的老板曾经说，告诉所有的创业者，你们不要觉得现在做品牌难了，现在做品牌是容易了，

原来做品牌，要到中央电视台，湖南卫视，分众传媒，《瑞丽》杂志去打广告，广告成本极高，

而现在有了新媒体的红利，你只要能够在小红书上生产8000个内容，B站上生产1万个内容，抖音上生产2万个内容，持续三个月和半年，

而且，你都能够生产更多优质的内容，低成本，高效率，大量的复复优质内容，

我告诉你，你的曝光量就可以极度的扩大，极度的爆开来，

10，张老师讲自己实际的案件，好不好，各位，很多人说，张老师，你的口才真的很好，

可是我的口才好，不是突然变好的呀，我这17年，天天在辅导企业，培训企业，在不断的研究内容，

很多人只是不知道我，

11，那，张老师为什么突然就被那么多人知道了？

张老师是有一套低成本，高效率，快速的生产优质内容的这个能力，再借助短视频的红利，啪，一下就起来了，

我们有一条视频，三天时间跑出了5000万的播放量，

播放量就代表曝光率，我们一分钱没花，我们花的就是拍摄成本，拍一下，剪一下，

全自然流量，没有投一分钱广告，一条视频就曝出了5000万的曝光量，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

内容提要：

1，所以，各位亲爱的伙伴们，不管你喜不喜欢，你愿不愿意，我们都进入了一个绝对的买方市场，

什么叫买方市场？就是，你成为了被客户挑选的对象，

所以，其实你的行业进入了哪个阶段？基本上都进入了叫做无利期，或者叫微利期，好一点的微利期，

所以你看，暴利期叫供大于求，

2，所以你的行业如果在暴利期，不需要学营销，不需要学战略，不需要学模式，你只要把产品搞出来就行，

所以，我们那个时候就是叫做行业的暴利期，

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～14

内容提要：

1，所以，三顿半没有投一分钱广告，你看，牛不牛！？

牛就牛在这呀，

喜茶，喜茶怎么起来的？各位，喜茶为什么估值那么高？颜值高，

喜茶的创始人90后，太了解年轻人了，

2，多少漂亮的小姐姐，多少网红小姐姐在微博平台去分享喜茶，去喜茶打卡，各位，在喜茶那里喝杯喜茶，来，拍个照，

所以，你未来在设计你产品服务的时候，记住，记住，如果你都没有设计用户分享这个逻辑，

你都没有一套内容生产的体系，内容的一套打法，我可以百分之百判定你的营销，你的品牌传播，一定是失败的，

因为，客户分享，客户传播替代了传统销售，

3，内容生产，优质内容生产，大规模，低成本，高效率的优质内容生产替代了硬广告，

所以，我们未来的流量一定是内容流量＋社交流量，

所以，什么叫内容流量，优质内容的生产，你要成为优质内容的生产者，

那么，让用户觉得有趣，有价值，好玩，优质内容，比如说我们刚才说李子柒，有优质内容，对吧，

4，蜀中桃子姐，优质内客，张老师，优质内容，对吧，你们喜不喜欢老师的视频？

为什么老师的直播课有那么多人愿意去报？为什么老师的录播课有那么多人愿意去报？

我们推过广告吗，你看过我的广告吗，很少吧，或者我们没有吧，对吧，

我们没有做过任何的付费广告，我们没有做任何的推流，至少我在给你录这个课的时候，我没有做过，

5，未来做不做，我不知道平台会有这样的考虑，至少我现在给你录这个课的时候，我们没有做一分钱的推流广告，

一分钱都没有花，那么，我们在全网，在十二天的时间达到了6个亿的播放量，

单帐号突破200万粉丝，一个帐号两个平台突破了300万粉丝，然后呢，全网的曝光量达到了7个亿，

单条视频突破了5000万的播放量，

6，各位，这个数据，我不敢说我是全网商业类目当中最多粉丝的，我不敢说，

但是，我可以小骄傲的说，我是最快的，我们只用了12天时间，

12天时间达到那么大的曝光量，达到那么大的播放量，粉丝增长速度那么快，

原因是我们真的做到了那个1，那个1，就是生产优质的内容，

7，很多人说，张老师，你那么短的时间内，信息量很大，节奏很快，有趣，有价值，好玩，看你的视频很上头，停不下来，

OK，所以，你们绝对不是喜欢张老师的颜值吧，你们也不是喜欢张老师在这里吹自己吧，

你们都不喜欢，你们喜欢的是什么？

你们喜欢的是张老师给你们生产的有趣，有价值，寓教于乐，让你们觉得丰富多彩，还能够得到启发，得到收获，得到思考的优质内容，

8，所以，内容流量非常重要，

好，那么社交流量呢，社交流量就是分享，用户愿不愿意去分享，接下来我们去讲，

所以，未来我们把这四个流量想清楚，就是说地段流量，

地段流量对我们中小企业而言，我们要知道我们的目标人群是谁，我们服务谁，什么样的商圈适合我们，

一只眼睛看对手，一只眼睛看自己，能不能互补，有没有氛围，

9，付费流量到底投放哪个流量池，竞争对手投放哪个流量池，流量成本市场拓客成本是什么，

而且，付费流量的话会越来越贵，

所以，你要是公司，一个企业完全靠付费来推，那一定是离死不远的，

就是，你未来一定会被广告高额的营销费用和推广费用拖死，

10，如果一个企业的产品成本当中，有60％和70％都是去做付费广告了，

也就是说，用户花了10块钱买的东西，你加价率是10倍，100块钱，

11，这100块钱60和70块钱是拿来去拓客，60块钱和70块钱是拿来去营销，那，你觉得这个产品未来有价值吗，

所以，当信息壁垒被打破，当信息的茧房被打破，

当互联网传播速度越来越快的时候，所以，你们会发现一个很恐怖的事情是这样的公司他一定会死掉，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！

内容提要：

1，我们接下来讲，流量应该怎么去转化，流量的漏斗是什么，

在讲这个之前，我们来讲生意的本质，我们说，我们怎么样来拉高一个维次去认知自己，

我们说，要用明天的眼光看今天，用未来的眼光看现在，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，

来，我们来看看，你现在关心的是什么？你现在关心的是你的产品和服务怎么卖，

2，但是，我让你拉高一个维次，用行业的眼光去看你的产品和服务，

其实，任何行业呀，它都会经历三个阶段，叫做行业的暴利期，行业的微利期，和行业的无利期，

内容提要：

1，当时三大互联网公司，各位，BAT，阿里那么强势，百度做电商，做不起来，腾讯做电商，做不起来，

生猛如王兴的美团，他都不敢做实物电商，他说我只敢做服务电商，我要跟淘宝区隔开来，

我要跟他做的不一样，

突然杀出了一匹黑马，对吧，叫拼多多，

2，各位，拼多多流量从哪里来的？

拼多多刚开始的时候就一个H5啊，连小程序都没有，

不要说APP了，他连个小程序都没有，

他抓住了社交电商，对不对，29块9的芒果，39块9的车厘子，不需29块9不需要39块9，9块9拼团，对吧，

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～4

内容提要：

1，所以，李子柒不管是做螺丝粉还是酸辣粉，如果走商超便利店，连锁店这样的渠道去获取流量，

她几乎进不去，

第一，她没钱进去，

第二，她有钱进去，终端货柜是稀缺的，根本就没有你陈列的地方，

所以，李子柒怎么能够快速做起来？

一条视频卖货上亿，哇，因为他抓住了内容电商的红利，

2，李子柒是一个优质内容生产者，一个漂亮的小姐姐，每天上山砍柴，挑水，做香肠，做腊肉，然后孝顺奶奶，与世无争，

哇，我们好喜欢李子柒，中国文化的宣传者，我们渴望她那样的生活，但是，我们又不敢去过那样的生活，

所以，我们当时看她的视频，叫做欲罢不能，

让我们感觉到，哇，真的，她的内容非常的棒，她叫内容电商，她叫兴趣电商，

今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～3

内容提要：

1，任何小企业原理上超越不了大企业，因为不在一个资源等量级，

除非有一种情况的出现，这种情况是例外的，

就是这个小企业找到了那个时代的流量洼地，嘿嘿，找到了那个时代的流量红利，

来，举例说明，同程旅游，同程旅游是干什么的呀？做酒店，民宿，火车票，机票，

服务这个商务人群的出行的，

2，他的竞争对手的对标呢，携程和去哪儿，是不是很强啊，

携程和去哪儿已经很强了，你再做这样一家公司，凭什么有你的机会，

呃，他的掘起就是因为他抓住了流量红利，他抓住了那个时代的流量红利，叫搜索，

携程，他是怎么拓客的？你别看携程是一家互联网公司，他的拓客手段非常的传统，