今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～2

内容提要：

1，所以，这是我们传统的企业老板需要做一个调整的，向互联网公司学习的，流量是生意的本质，

所以，第一个，我们要思考流量的重要性，

听懂老师刚才讲的这个论述之后，来，我们来看一个业绩公式，

流量是我们生意的本质，这是我们传统企业向互联网公司学习的思维，

2，那么，我们怎么来理解呢？不管你是学营销，学战略，学销售，学产品，学管理，学运营，学团队，你学什么，你都要追求业绩，

对吧，来，你要追求业绩，可是业绩等于什么呢，

业绩＝客流量x转化率x客单价x复购率，

好，我们来举个例子，一个装修公司，如果一个月他要完成100万的业绩，

3，那么，他的平均客单价是多少呢？比如说是一个小城市，主要是打小户型的，那他客单价不高，客单价是15万，

那么，100万除以15万的客单价，每个月要成交6个客人，

那么，他的转化率是多少呢？他的转化率是30％，所以，6.6除以30％，进店客人要达到23个客人左右，

那么，要达到23个客人，那有多少转化率呢？有多少有效客户呢？

4，比如说，他的营销方式是地推，打广告，小区摆点，然后通过到楼盘去找一些信息打电话，，，

不管你通过什么样的方式，如果你的有效转化率是10％，那你要接触到有效客户要接近230个有效客户，

230个有效客户是你的曝光率，10％的转化率，那就达到23个客人左右，

23个客人到你的店来，跟设计师沟通，看你的展厅，然后通过你的流程和话术，有30％的人会交定金，会成交，

5，那么，你才会有6.6个客人，那么平均客单价15万，你才会有100万的业绩，

各位，所以你看，表面是目标，实际是流程，表面是结果，实际是过程，

各位，这个太重要了，所以你看，业绩＝客流量x转化率x客单价x复购率，

好，你现在最大的问题是什么？你现在最大的问题不是客单价，对于很多企业而言，你的进店率没有23个客人，

6，你不可能成交率做到100％吧，有没有人把成交率做到100％？不可能，

你做的再好，也有客户不会买，所以，大部分的企业进店率是达不到原来的数据的，

为什么？刚才张老师讲了，原来只有一家装修公司，现在呢，多了三家装修公司，客户说我考虑一下，

原来装修公司可能只能在线下找，现在呢，土巴兔，齐家网，是不是线上也找，

第一是竞争对手，第二呢，流量被分散了，

7，来，各位，举一反三，触类旁通，我在跟你们讲装饰公司，是不是其他公司也是一样，

所以，最大的问题是你的进店率没有，可是你为什么没有进店率？因为你的曝光率不够，对吧，

所以，流量是生意的本质，这一点大家能不能理解，

所以，没有流量，你后面的什么转化率，什么客单价，什么复购率为0，对不对，客流量才是你的1，

8，各位，所以这是我们今天所有的传统企业，所有的传统生意必顺跟互联网公司去学习的，

好，这是第一个知识点，第二个知识点，大家看一下，这几年任何掘起的小品牌，他们都是实现了抓住了流量红利的，

我们大多数都是成长中的企业，或者是中小企业，流量成本高，你没有办法跟大企业去拼广告，去拼地段，去拼高额的营销费用，

所以，在这个过程当中，任何小企业要超越大企业，从逻辑上是不可能的，

9，所以，张老师是反对成功学的，成功学就是告诉你，你只要有勇气，有胆量，你就会成功，这是害你的，

各位，没有方法的勇气，没有方向的勇气，没有思考的勇气，我们不值得提倡，那是去送死，

所以，小企业在原理上是很难超越大企业的，因为，资源根本不在一个等量级，

人家可以投1个亿的广告，人家可以在最好的地段去开店，你怎么办，

10，但是呢，这大企业曾经也是小企业，那，你说，老师，逻辑不对呀，

你说小企业都干不过大企业，那，这些大企业不是曾经也是小企业吗？

这个问题问的很好，能够这样去问问题的，说明同学们你们在思考，

那，老师要告诉你第二句话，

11，任何小企业原理上超越不了大企业，因为不在一个资源等量级，

除非有一种情况的出现，这种情况是例外的，

就是这个小企业找到了那个时代的流量洼地，对，找到了那个时代的流量红利，

（明天继续）