今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～3

内容提要：

1，任何小企业原理上超越不了大企业，因为不在一个资源等量级，

除非有一种情况的出现，这种情况是例外的，

就是这个小企业找到了那个时代的流量洼地，嘿嘿，找到了那个时代的流量红利，

来，举例说明，同程旅游，同程旅游是干什么的呀？做酒店，民宿，火车票，机票，

服务这个商务人群的出行的，

2，他的竞争对手的对标呢，携程和去哪儿，是不是很强啊，

携程和去哪儿已经很强了，你再做这样一家公司，凭什么有你的机会，

呃，他的掘起就是因为他抓住了流量红利，他抓住了那个时代的流量红利，叫搜索，

携程，他是怎么拓客的？你别看携程是一家互联网公司，他的拓客手段非常的传统，

3，刚刚起步的时候，携程就雇佣一些漂亮的小哥哥小姐姐在机场和火车站推卡，

姐姐，办张卡，弟弟，办张卡，哥哥，办张卡，是吧，

那么，同程说，我如果用一样的方式去拓客，一样的方式找流量，我干不过你携程，

你机场有100个人在那推卡，我没有那么多钱呀，我只有10个人，不要说找客户了，打架都打不过，是不是，

4，所以呢，同程要去干掉携程，要超越携程，

甚至不要说超越和干掉，要在这个市场上分一杯羹，那你要找到一个流量洼地，找到流量红利，

他说我不能到机场去推卡，我没有那么多的地推成本，我们也不可能雇佣那么多的地推人员，

所以呢，同程突然发现，年轻人会在网上搜酒店，

5，杭州西湖旁哪个酒店好，成都太古里哪个酒店景观好，我要去北京，离故宫最近最便宜的酒店在哪里？哇，年轻人居然在网上搜酒店吔，

他们干了一件事情，他们注册了300多个酒店网站，什么杭州酒店网，成都酒店网，中华酒店网，

你在网上搜出来的酒店，可能有一半都是他们注册的，

所以，他占住了那个时候搜索流量的红利，呃，他起来了，

6，各位，后来的竞争对手跟上，流量成本又变高了，又变贵了，

原来投100能赚200，后来投100能赚100，后来投100只能赚50，

最后呢，投100，一分钱都赚不到，那个时候就没有流量红利了，

好，所以这个案例告诉我们什么，小企业要超越大企业原理上是不可能的，

7，来，我们再举例子，李子柒，各位，李子柒虽然现在，我们说遭遇了股权上面的一些矛盾，

但是，那个不重要，记住，你们听案例不要当杠精，

我告诉你，任何讲商业的老师不可能给你讲一个不倒闭的公司，没有，

对吧，麦肯锡的所有的高级顾问都会看一本书叫《基业长青》，

8，《基业长青》里面写的都是非常优秀的公司，哪些公司呢，诺基亚，还有这个柯达，还有富士，这些都是世界500强的公司，

可能这里面的公司一半都倒闭了，可能一半都已经销声匿迹了，可能一半呢已经没有像当年那样的如日中天了，

但是，他们值不值得研究？当然值得研究，

所以呀，你们不要让我给你讲一个永远不倒闭的公司，永远不出问题的公司，不可能，

我们分析那个阶段就行，一定要有这种学习的思维，

9，好，我们回过来，来看一下李子柒，她是抓住了什么红利？

抓住了优质内容红利的渠道，

她也销售产品呀，螺丝粉，在李子柒出来之前，咱们中国人有多少人知道螺丝粉的？

哇，你们吃的惯螺丝粉吗？那个味道，可是很多人还是不适应的，对不对，

她几乎拉动了一个产业呀，李子柒，

10，我们说螺丝粉，方便面，酸辣粉，一般在哪里卖？家乐福，沃尔玛，一些便利店，连锁店或者一些商超，

如果李子柒她是走那样的渠道去拓客，那拓客成本太高了，

你知道现在商超，几乎都是你要有进场费，入店费，你卖了之后还不给你钱，

30天40天结算，算良心的商超，有的商超两个月才给你结算，有的商超3个月才给你结算，

11，所以，李子柒不管是做螺丝粉还是酸辣粉，如果走商超便利店，连锁店这样的渠道去获取流量，她几乎进不去，

第一，她没钱进去，

第二，她有钱进去，终端货柜是稀缺的，根本就没有你陈列的地方，

所以，李子柒怎么能够快速做起来？

一条视频卖货上亿，哇，因为他抓住了内容电商的红利，

（明天继续）