内容提要：

1，当时三大互联网公司，各位，BAT，阿里那么强势，百度做电商，做不起来，腾讯做电商，做不起来，

生猛如王兴的美团，他都不敢做实物电商，他说我只敢做服务电商，我要跟淘宝区隔开来，

我要跟他做的不一样，

突然杀出了一匹黑马，对吧，叫拼多多，

2，各位，拼多多流量从哪里来的？

拼多多刚开始的时候就一个H5啊，连小程序都没有，

不要说APP了，他连个小程序都没有，

他抓住了社交电商，对不对，29块9的芒果，39块9的车厘子，不需29块9不需要39块9，9块9拼团，对吧，

3，结果呢，张老师发了一个9块9的拼团券，你说，哎呀，我本来不需要车厘子，我本来不需要这个芒果，但是呢，你看，张老师都发了，

在朋友圈就疯狂地裂变，就拼团，打折，砍价，尽管大家很吐槽，

所以，他突然的崛起，腾讯都没有反应过来，

腾讯自己都不知道，哦，这个微信的流量该怎么去变现，结果，被拼多多给搞起来了，

4，所以，你看，拼多多抓住了微信流量的红利，朋友圈的红利，社交电商的红利，

还有，大家来看，我们说这个知识类当中的，非常厉害的一家公司，樊登读书会，

樊登读书会，我和他们团队里的小伙伴交流过，樊老师自己也分享过，

那他们当时是怎么增长起来的？刚开始，樊老师是大学的一个老师，很多人觉得他知识很丰富，

5，然后，就跟他说，你要不给我们讲讲你学的一些东西吧，

他就开始做课件，发邮件给这些朋友，

哎呀，发邮件太麻烦，干脆，你给我们讲书吧，我们来听书，

然后，樊老师就建一个群，就把大家拉个群，拉500人的群，对着手机里面，用语音微信一条一条讲，

6，后来呢，越来越多人喜欢，他就又拉了个群，

那个群呢，结果呢，已经太多了，他就用两个手机，两个手按着讲，

后来发现，哎呀，两只手都不够了，那不可能再这样去操作，

那怎么办？他们就开始做APP了，可是APP的推广呢，其实刚开始的时候呢，也不是很顺利，

7，那么靠什么呢，靠这个经销商，靠城市合伙人去推，那么，推了两三年之后，也遇到了流量瓶颈，

大家都知道，2019年，2020年，是这个樊登读书会流量暴增的这么一年，是因为什么？

大家都知道，樊老师在抖音上有多少的帐号啊？

你们可以刷出樊老师很多的帐号，他讲的面非常的广，有讲商业的，有讲创业的，有讲财富的，有讲亲子的，有讲亲密关系的，

8，所以，你看讲知识类的很多，讲财经类的很多，很多的老师讲的也很好，可能不亚于樊老师，

那么，为什么樊老师2019年2020年他高速的增长？用户高速的增长，

各位，因为他抓住了短视频的流量红利，

对吧，所以你看吴晓波老师也很厉害呀，很多的老师都很厉害，是不是，讲财经的，都很厉害，

但是，为什么他崛起？就是因为，他确实也抓住了这个短视频的这个红利，

9，好，所以，大家可以看到，我复盘一下，我们说流量是生意的本质，

业绩公式＝客流量x转化率x客单价x复购率，我们讲了一个装修公司的案例，

任何小品牌要超越大品牌原理上逻辑上是不可能的，只有一种情况，实现了换道超车，抓住了流量的洼地，

传统企业必须要向互联网公司学习流量思维，小品牌要超越大品牌一定要找到流量洼地，一定要去抢占红利，

10，我们接下来讲，流量应该怎么去转化，流量的漏斗是什么，

在讲这个之前，我们来讲生意的本质，我们说我们怎么来拉高一个维次去认知自己，

我们说我们要，用明天的眼光看今天，用未来的眼光看现在，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，

来，我们来看看，你现在关心的是什么？你现在关心的是你的产品你的服务怎么卖？

但是，我让你拉高一个维次，用行业的眼光去看你的产品和服务，

（明天继续）