内容提要：

1，我们接下来讲，流量应该怎么去转化，流量的漏斗是什么，

在讲这个之前，我们来讲生意的本质，我们说，我们怎么样来拉高一个维次去认知自己，

我们说，要用明天的眼光看今天，用未来的眼光看现在，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，

来，我们来看看，你现在关心的是什么？你现在关心的是你的产品和服务怎么卖，

2，但是，我让你拉高一个维次，用行业的眼光去看你的产品和服务，

其实，任何行业呀，它都会经历三个阶段，叫做行业的暴利期，行业的微利期，和行业的无利期，

那，行业的暴利期是什么呢？行业的暴利期就是供不应求，

行业的微利期呢，就是供求平衡，行业的无利期呢，行业的无利期就是供大于求，

3，呃，你们有没有发现，其实大家一定要用产业的眼光，行业的眼光看，

你有没有发现，其实你赚钱越来越难，并不是因为你不努力了，不勤奋了或者不聪明了，

也许你比昨天更努力，也许你的团队管理比昨天更好了，也许呢，你的团队比原来还更大了，你比原来更聪明了，

可是为什么没有前两年好做？其实跟你没什么关系，跟你的团队也没有关系，实际上是行业太内卷了，竞争太大了，

4，竞争到最后，已经不是良性竞争了，变成了一种内卷，

就是大家在做重复的一些动作，而且，做那么多动作最后没有结果，

所以，这是行业的问题，

举个很简单的例子，比如说当年如家上市，如家上市达到了100亿的市值，

5，如家为什么能够快速上市达到100亿？他填补了一个空白，就是在星级酒店和招待所之间填补了一个空白，

在如家出来之前，只有脏乱差的招待所，或者三星比四星，四星比五星各种各样硬件的星级酒店，

那么，这种星级酒店，其实，对于商旅人群来说，很多硬件是没有必要的，

所以，如家其实是填补了这个空白，砍掉了大厅，砍掉了水晶灯，砍掉了游泳池，砍掉了康乐中心，

6，只保留了跟住宿有关的，睡个觉，可以安心睡个觉，床单要干净，毛巾要干净，可以洗个热水澡，要安全，可以上网，OK，

所以，跟住宿有关的，把它做起来，跟住宿无关的全部砍掉，填补了一个空白，

呃，大家突然才发现，原来快捷酒店比星级酒店赚钱多了，

呃，你看，你发现你这个行业一旦赚钱，你这个产品一旦赚钱，竞争对手就快速跟进，

7，比如说，前两年大家都在讨论这个加油站，呃，一个加油站赚钱，你发现，这个高速公路上多了很多加油站，

加油站赚钱，你发现，周边的小区社区马上就赚钱，

百果园赚钱，哇，你发现，开水果店的，一堆一堆就出来了，

良品铺子赚钱，你会发现，一堆卖零食的就出来，火锅赚钱，一堆卖火锅的就出来，服装赚钱，一堆卖服装的就出来，

8，剧本杀，去年是不是很火呀，剧本杀赚钱，一堆搞剧本杀的就出来，

所以，你看，你是不可能抵抗竞争对手的模仿和抄袭，永远都不可能，

所以，我们必须要知道在哪个阶段，

所以，如家上市之后呢，就会出现，叫做安逸，158，锦江之星，，，一堆的快捷酒店就出来了，

9，原来叫供不应求，填补空白，赚钱，后来呢，叫供求平衡，你就不赚钱，叫微利，

再到后来呢，供大于求，就变得你怎么努力都叫无利期，

客户就变成了一个叫做他在选择，

所以，美国有一家机构叫盖勒普做过一个调查，他说，美国的中产阶级和中国的中产阶级一周云家乐福沃尔玛采购一些商品，满足自己的生活，

10，一个家庭大概采购多少个商品呢？80个，80个SKU，80个条码，

80个产品，那么这一周已经满足了他基本的生活，而且还过得很体面，

但是，你知道家乐福沃尔玛有多少个条码？你们知道吗？有80万个条码，

11，所以，各位亲爱的伙伴们，不管你喜不喜欢，你愿不愿意，我们都进入了一个绝对的买方市场，

什么叫买方市场？就是，你成为了被客户挑选的对象，

所以，其实你的行业进入了哪个阶段？基本上都进入了叫做无利期，

（明天继续）