内容提要：

1，所以，各位亲爱的伙伴们，不管你喜不喜欢，你愿不愿意，我们都进入了一个绝对的买方市场，

什么叫买方市场？就是，你成为了被客户挑选的对象，

所以，其实你的行业进入了哪个阶段？基本上都进入了叫做无利期，或者叫微利期，好一点的微利期，

所以你看，暴利期叫供大于求，

2，所以你的行业如果在暴利期，不需要学营销，不需要学战略，不需要学模式，你只要把产品搞出来就行，

所以，我们那个时候就是叫做行业的暴利期，

我告诉你，中国人学习能力很强，你只要一赚钱，马上竞争对手跟进，

竞争对手跟进，那就供求马上平衡，那就拼团队，拼效率，拼管理，那个时候就微利了，

3，管理是什么？管理是经营逼着的需要，

如果赚钱很容易，你会去学管理吗？你会去搞团队吗？你会去做绩效吗？你赚钱都还来不及，你研究这些干嘛，

所以，在学管理了，在学流程了，在学考核，就说明你的企业已经从这个暴利期进入了微利期，

后来学管理，学流程，学奖罚，学绩效也没啥用了，已经卷到不能再卷了，

你的行业就进入了什么期？叫无利期，就是供大于求，

4，你喜不喜欢，你愿不愿意，我们都成为了被客户挑选的对象，

所以，各位亲爱的同学们，评估一下，好不好，你的企业在哪个阶段，

所以，在行业的暴利期，得产品得天下，搞产品就行了，

行业的微利期，如果你在行业的微利期，得渠道得天下，搞清楚通路，搞清楚渠道，激励好团队，就行了，

5，如果你在行业的竞争的末级阶段，就是最后那个阶段，得用户得天下，你就要有互联网公司的流量思维，

所以你看，我们物质短缺的时候，那个时候哪些人赚钱，

1995年到2000年，中国开始赚钱的，谁开始赚钱，那个时候老百姓刚刚有点钱，

生产家电的，对吧，老百姓家里要添置电视机，电冰箱，洗衣机，

6，长虹，海信，海尔，开始赚钱，我记得四川的企业长虹，那个时候也是非常知名的企业，

我们知道，TCL的李东生，两次成为中国CCTV经济年度人物，

那为什么后来这些企业赚钱越来越难了呢？因为产品开始过剩了，谁开始赚钱？

黄光裕，他不研发电器，他不生产电器，他也不制造电器，但他控制了电商崛起之前，中国老百姓最大的消费品 家电的零售渠道，

7，好，那后来谁又起来了呢？互联网公司，对吧，京东，拼多多，淘宝，

他们是得用户得天下，他们直接砍掉了中间渠道，

所以，通过这个，是不是有一个本质的认知，我们行业的早期阶段，一定是得产品得天下，

行业的中间的那个阶段，一定是得渠道得天下，行业竞争最惨烈的，一定是得用户得天下，

8，那么，我们大多数中小企业，一定是在行业的中间阶段和末期阶段，你一定要去搞渠道，搞网络，搞终端，甚至你要去搞流量，

所以，流量非常的重要，

好，有了这个认知之后，来，我们来讲流量的漏斗，呃，这个是一个很工具化的东西，

我们来了解流量的漏斗，那，怎么搞流量呢？你要搞清楚流程，

我跟大家讲过，表面是目标，实际是过程，表面是结果，实际是流程，

9，好，我们看流量的漏斗是什么？第一个叫做曝光，第二个呢，叫潜在客户，怎么样去找你的潜在客户，

第三呢，就是我们说的兴趣引发，就是我们的客户对你的产品对你的服务，对你的理念感兴趣之后呢，

我们就进入了第四个阶段，叫转化和成交，

那，接下来第五个，就是你能不能留住客户，叫留存，或者是复购，他能不能产生第二次的复购，

10，最后呢，你的用户买了你的产品，而且还复购了，留存了，那么，他愿不愿意去转发和分享，

分享给他身边的朋友，帮你去带更多的客户，

11，大家有没有发现，这是一个漏斗，能不能理解什么是漏斗？各位，量大是成功的关键，

你没有前面的量，怎么会有后面的结果呢？

所以，今天可以看到说李子柒螺丝粉为什么卖得好？一条视频可以卖到上亿的销量，

（明天继续）