今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～10

内容提要：

1，各位，学习呀，一定要学逻辑，学框架，学系统，不要学碎片，

所以，你们参加张老师的课，看张老师的短视频，张老师的节奏很快，速度很快，案例很精彩，

各位，其实真正有价值的，是我们各种各样的系统课程，我们的直播课程，

还有我们的直播课程会根据每个阶段，每个行业，还有现在商业发生了什么样的变化，我们会及时的进行调整，

2，我们的录播课也是精心准备的，除了精彩的案例，除了实操的内容，我们一定要讲底层逻辑，一定要讲框架，

所以，各位，你看看你的问题在哪里？有了这个流程思维之后，你知道最重要的是什么？你就知道瓶颈在哪了，

比如说你的曝光量，全网达到了一个亿的曝光量，但是引发兴趣的用户可能不到100万，

你就发现，其实你在这个地方转化出了问题，

3，各位，我告诉你，你知道电商为什么可以干掉传统企业吗，

真的，大家去看看一些电商公司，不管是搜索电商，传统电商，兴趣电商，内容电商，直播电商，，，

我们每次直播，字节的伙伴都会跟我们一起复盘，因为我们也是商业类目当中非常重要的一个IP，

你知道我们在复盘什么吗，我们全部都在复盘数据，张老师的直播间进了多少人，停留时间多长，大家喜不喜欢，点赞多少，

4，我告诉你，传统企业没有这种数据思维，

各位，同样是一个品类的，你做服装我也做服装，你做教育我也做教育，你做商学我也做商学，

我们可能成交的单数是一样的，全网这个销售的课程数量是一样的，

但是我们前面的数据不一样，有的老师曝光率很高，他转化率低，

那有可能就是内容太过于泛，大家觉得很开心，很喜欢，但是不知道你给我带来什么样的价值，

5，呃，有的老师转化率很高，但是业绩也遇到了瓶颈，他曝光量低，

他的内容太精，太深，太枯燥，在抖音这个平台不适合，

所以像张老师这样的，确实还是很少，这个不是自吹，就是，你看我的曝光量是足够的大，我的转化率也不低，

就是，我既有宽度，又有深度，所以，这是很重要的，

6，所以，你看，你有了这个流程思维之后，你就很清楚了，你做服装的，不管是你直播间的曝光量还是你短视频的曝光量，

你的曝光量很高，可是转化率低，

那可能是你的话术有问题，你的产品有问题，你的价格没有弄好，你的促销政策有问题，

你的转化率很高，哇，你转化率很高，促销话术到位，礼品券给的很多，可是呢，你的粉丝永远涨不上去，

7，那就说明你的直播啊，你的直播间的陈列可能有问题，你的短视频拍的比较枯燥，你的短视频内容太过于窄，没有去延伸，

所以，要做一个大IP，要做一个优质的内容，要在互联网上有更多的转化，是需要有一套流程思维的，

所以，张老师跟你讲，第一个叫什么，流程思维，第二个叫数据思维，去看什么，去看数据，

看什么数据？看自己的数据，看自己昨天的数据和今天的数据的对比，

看对手的数据，同样的成交量，同样的单数，我们的问题在哪里，

8，所以，第一个叫流程思维，第二个叫数据思维，还有一个思维叫瓶颈思维，对不对，

你的瓶颈可能是曝光量，我的瓶颈可能是转化率，你的瓶颈可能是客单价，我的瓶颈可能是这个兴趣引发出了问题，

所以你看，把流程搞清楚，然后去复盘数据，复盘自己的数据，复盘昨天的数据，然后复盘对手的数据，然后找到自己的瓶颈，

然后怎么样？然后才能达成目标，才能超越目标，

9，四个思维，叫做流程思维，叫做数据思维，叫做瓶颈思维，还有目标思维，

然后呢，我们最终落到一个点，流量漏斗，

为什么要了解流量漏斗，因为咱们张老师这个课，就是给你讲流量，《流量掘金，全渠道增长》，

所以，流量是生意的本质，是我们要讲的，

我们讲了行业竞争的三个阶段，初级阶段 得产品得天下，中间阶段 得渠道得天下，末级阶段 得用户得天下，

10，那么，流量漏斗，从曝光到潜在客户，兴趣引发，转化成交，到留存和复购，转发和分享，

曝光可能是跟你的内容有关系，内容的宽度，能不能让更多的人看到产生喜欢，

潜在用户呢，就在于今天你设计的内容，除了好玩，娱乐，能够让大家觉得，呃，有趣，

还有可不可以有一些有价值的东西，真正跟你的产品的后端产生有价值的链接，就能挖出你的潜在客户，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！。