今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～11

内容提要：

1，那么，流量漏斗，从曝光到潜在客户，兴趣引发，转化成交，到留存和复购，到转发和分享，

你看，曝光可能是跟你的内容有关系，内容的宽度，能不能让更多的人看到产生喜欢，

潜在用户呢，就在于今天你设计的内容，除了好玩，娱乐，能够让大家觉得，呃，有趣，

还有可不可以有一些有价值的东西，真正跟你的产品的后端产生有价值的链接，就能挖出你的潜在客户，

2，那么，客户就会询单，就会问你，呃，你有什么样的服务给我，有什么样的产品给我，

挖掘出你的潜在客户，

你的销售人员的沟通，你的客服的沟通，他的话术就跟潜在用户有关，

且就引起了兴趣，兴趣的引发，那么就会有转化成交，

转化成交就跟你的话术啊，还有包括你介绍产品的价值啊，解决用户的痛点，

3，然后，本身你的产品，课讲的好不好，你的课能不能给用户带来价值，就会产生用户的留存，跟你的客户运营有关系，

反应速度快不快？很多的线上反应速度极慢，

我也在线上买到很多产品呀，一买之后没有客服，我就不高兴了，

还有，我也在线上买很多课啊，买了之后没有反应，我就不高兴了，

4，所以，这些都是我们要去关注的问题，就是我们的留存和复购，

最后呢，就是你不断去维护用户，然后让用户主动地转发，

5，那么，我们接着来分析流量，就是对于传统企业而言，我们流量呢来自于四个方向，

那，我们要知道呢，我们的流量是来自于哪里？那么，这些流量呢，对我们有什么样的意义？那么，哪些呢是我们的瓶颈？

我们未来应该花更多的时间和精力在哪些流量上？

传统企业，中小企业流量大概来自于四个方面，

第一个叫地段流量，第二个叫付费流量，第三个叫内容流量，第四个叫社交流量，

6，好，我们一个一个来拆解，第一个叫地段流量，什么叫地段流量？

就是一流的商圈带来一流的人流量，一流的人流量呢就给你带来一流的客流量，

比如说王府井，太平洋，星光天地，成都太古里，北京三里屯，这些是不是都是一流的商圈，

就是，一流的商圈带来一流的人流量，就会有客流量，就会有进店率，才会有转化率，

7，那么，地段流量是不是很贵，所以，你记住，你突然发现一个很深刻的事情，就是，你付的不是房租，你付的是流量费，

可是，这个地段流量是越来越贵，还是越来越便宜，所以大家如果要开店，你不要说，啊，这里房租便宜，

房租便宜，说明流量很烂啰，

所以，记住啊，你付的不是房租哦，你付的是流量费，

8，所以，你去开店的时候，你千万不要去挑那些房租很便宜的地方，

那些房租很便宜的地方，大概率就是不会赚钱，因为房租很便宜的地方，说明商圈根本没起来，

如果你没有其他运营的手段，你没有社群，或者你没有地推，或者你没有那些线上推流的方式，如果你去找一个房租比较便宜的圈子里做生意，

我告诉你，死的概率很大，

9，因为，你忽略了一点，你付的不是房租费，你付的是流量费，

所以，这个东西大家想明白了，想清楚本质，就非常的豁然开朗了，

那么，举个例子，流量费用是不是越来越高，

比如说，你在成都的春熙路，原来可能五年前房租可能一个月是5万，现在变成了10万，

10，一个月房租变成了10万，可是人流量是变多还是变少了？不但没有变多，反而没有变少，

然后，你跟房东说，你看，我交的不是房租，我交的是流量费，我原本给你付5万，一天来1000个客人，现在我给你付10万，一天大概只来500个客人，

流量还降低了，你应该给我降房租，

房东会理你吗？房东不会理你，房东说，你滚蛋，我重新租给别人，

所以，这个是不可控的，刚性上升的，所以这里就有难点，

11，这个难点在哪？这个难点就在于房租便宜的地方你不敢去，去了就没有人流量，尽管房租便宜，但是个坑，

那么，房租贵的地方呢，你也去不起，

就算去的起，你有钱，位置也被别人占了，好的口岸是没有位置的，

所以，你看，地段流量，实际上对我们中小企业是不友好的，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！