今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～12

内容提要：

1，这个难点在哪？这个难点就在于房租便宜的地方你不敢去，去了就没有人流量，

尽管房租便宜，但是个坑，

那么，房租贵的地方呢，你也去不起，

就算去的起，你有钱，位置也被别人占了，好的口岸是没有位置的，

2，所以，你看，地段流量，实际上对我们中小企业是不友好的，

所以，我们很多女性创业者啊，还包括很多创业者，只要想到创业，她就想开个店，美容院，炸鸡店，奶茶店，咖啡店，

一想到做生意就是开店，她就是地段思维，开店嘛，开店你就要有地段思维，

所以，如果你想不清这个问题呀，我告诉你，就不要去开店哦，

3，所以，你要去计算，要去计算这个商圈每一天有多少的人流量，

然后，这个人流量你周边的商圈是做什么的，能不能形成互补，别人做服装你也做服装，那就肯定完全没有办法互补，

那么，还有一个问题是，它能不能形成一个氛围，这个地方好像都是做服装的，我去开餐厅，

好像我开餐厅就一定有人流量，不一定哦，大家可能就不习惯去那里吃饭，

4，所以，虽然有人流量，但是呢您没有形成氛围，

好，如果那个地方都是开餐饮的，那个地方都是开餐厅的，那么，有氛围，

那么，你能不能做一些品类的区隔，这边火锅比较多，你能不能不要做火锅，做香锅，

或者呢，你做什么呢，跟来的人群一样，因为火锅多的地方应该是年轻人喜欢吃麻和辣，如果你做的很清淡就很麻烦，

5，但是，你做那个干锅，比如说你做那种小吃，或者你做四川人讲的冷淡杯，那你有可能可以弥补，

呃，这些其实背后我在跟你讲逻辑，就是，你要识别这个商圈，这个地段有什么样的人群进来，

所以，来，你付的不是房租，记住啊，你付的是流量费，

6，好，第二个叫做付费流量，付费流量好不好理解，打广告嘛，对不对，

小区的广告，地铁的广告，电视的广告，电梯的广告，你们家进这个小区的时候，道闸广告，

那么，你付费就有广告，你不付费就没有广告，你付费就有曝光度，你不付费就没有曝光度，

但是，这里还是有个问题，你投放到哪些渠道？你要不要去想，你到底是投放社区，还是投放写字楼，

7，写字楼主要是分众传媒，这个小区社区，比如说像新潮传媒，

不同的传媒公司所在的这个区域是不一样的，优势点是不一样的，

所以，大公司的市场部，有一个部门叫广告部，这个部门的人非常重要，

弹药投在哪里，钱花在哪里，这是需要去设计的，

8，你们去买房子的时候，你有没有发现，你去一个楼盘买房子，然后，你去了之后，那个售楼小姐就会问你，说，呃，你是从哪里看到我们广告的，

为什么要问这句话？她在统计数据呀，她在算哪个地方的投流效果最好，哪个地方的付费效果最好，

各位，是不是回到了我讲的数据思维，

所以，就算你要付费，你也要去看，怎么看？查数据，

9，查查你这个行业内的对标企业，他主要是投放哪些渠道，哪些平台，他付了多少广告费，

各位，中小企业最好的策略就是模仿，一抄，二改，三创新，是不是，

所以，看看你的竞争对手他去投哪些渠道，投放哪些平台，他的投放比是什么，

这个其实在很多的互联网平台都可以查到，你只要做个有心人，就可以了，

10，还有呢，还有我们的传统电商，就是搜索电商，比如说淘宝，

淘宝其实已经是付费流量了，大家理解吗，淘宝已经很少有自然流量了，

比如说你今天要买一件T恤，我要买一件白色的T恤，淘宝给你跳出多少页？跳出300页，

请问你的用户会不会翻到300页之后？不可能，

所以你的T恤再好，质地再好，颜色再好，品质再好，没有用，客户看不到，

然后，淘宝就说，你想不想让客户看到啊？想，我有办法，直通车，打折促销，花钱买流量，

11，所以，沟宝已经进入了付费流量时代，就是我们所说的，这个你必须要花钱去买流量，搜索电商，

还有包括百度是不是也是，百度是不是你要买这个叫做竞价排名，

有的词排名便宜，有的词排名贵，那么，其实百度是有算法的，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！