今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～18

内容提要：

1，所以讲直接一点，天网，就是我们怎么去理解短视频的内容，直播体系和新媒体的布局，

这里呢，我们专门把短视频提出来，

因为，短视频现在是最低成本，最高效率获取曝光的机会，

但新媒体不止是短视频，图片，文字，语音，都叫新媒体，社交媒体，对不对，

2，他新媒体和旧媒体是不一样的，旧的媒体是中心化的，

新媒体是分散化的，是网状化的，

旧媒体是金字塔的，中央电视台，省台，市台，区台，那个乡镇电视台，，，它是金字塔的，

对不对，新媒体呢是网状式的，它是不一样的，

3，所以呢，我们说了，天网就是短视频，新媒体的布局，再加上一个直播，

各位，直播就很牛了，你知道直播干了件什么事情？

直播干了一件营销和销售合二为一的事情，传播和购买合二为一，

所以，这个时代的商业效率是越来越高了，

4，来，在新媒体出来之前，在直播电商出来之前，营销干的销售是分开来的，传播和购买是分开来的，

举个例子，宝洁打广告，海飞丝等于去屑，飘柔等于柔顺，潘婷等于护发，沙宣等于时尚，这叫什么？这叫传播，

在哪里打？在电视台打，在分众传媒打，

打完之后你买吗？你买不到，对吧，那叫传播，

5，买在哪里买？在便利店，沃尔玛，家示福，商超去买，

买呢，可能是三天，七天，或者一个月之后买，

所以你看，营销和销售是分开来的，传播和购买是分开来的，

可是到了李佳琦的直播间，你会发现，看到即得到，刷到即买到，营销和销售合二为一，传播和渠道合二为一，传播和购买合二为一，太可怕了，

所以，天网要不要布局？我告诉你，不是要不要布局，是必须布局，

6，不布局，你就没有发声的通道，你就受制于人，

所以，这叫什么？这叫天网，大家要理解，

什么叫地网？地网很好理解，比如说你的门店，你的销售人员的电销，你的销售人员的会销，，，

就是，你们可以把他理解为传统的一种营销的拓客方式，对吧，

比如说我们说的这个保险公司，它的经纪人，销售团队，房产公司他的经纪人，对不对，装修公司他的电话营销人员，，，这就是我们所说的，这个叫地网，

连锁型企业，比如说名创优品，比如说海澜之家，他的经销商体系，他的直营店，他的加盟店，他的托管店，这叫地网，

7，好，所以，地网我们把他理解为可能就是说我们所说的经销商体系，直营店，加盟店和托管店，或者城市合伙人，门店合伙人，

这个门店合伙人有可能是经销商，有可能是加盟商，也有可能是员工合伙人，对吧，

总之一句话，就是你的地网，地网未来呢张老师要讲的是，地网强调的是体验和转化，

我们很多东西都可以在线上买到，对吧，比如说母婴用品，母婴用品很多东西都可以在网上买到，孩子的尿布，孩子的衣服，孩子的玩具，孩子的奶粉，可不可以买到？可以，

8，可是，你为什么还要到线下买呢？

因为线下有体验嘛，孩子可以在那里拼积木，妈妈可以在那里陪孩子，可以在那里玩乐高，

呃，是不是线下要注重体验的，

我们最近发现有一家企业做的非常好，他是做运动用品的，就是我们说的户外用品，

户外的帐篷，户外的登山，户外的绳索，一些极限运动，

9，他的产品陈列做的不多，只占他整个展厅的40％，你知道60％是什么？体验，

哇，在整个综合体里边有一个漂流池，就是你可以穿上那个救生衣，然后呢，坐在那个艇上，然后呢去漂流，在室内可以体验，

还做了一大幅的一个这个攀岩墙，在那里去攀岩，

所以你看，他是卖货吗？他不是，他在做深度的体验啦，

10，各位，2019年全网最火的一个案例，全世界的优秀企业都在学习的，叫茑屋书店，

哇，书店还能赚钱，你知道有多牛，

移动互联网出来，有几个书店还能赚钱？新华书店赚钱吗？不赚钱，没去亏损的，居然茑屋书店能赚钱，

因为茑屋书店卖的不是书，他卖的是线下的第三空间，线下的优质体验，

所以，在茑屋书店，他说我们卖的不是书，我们卖的是生活方式的体验，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！