今天会员群 语音分享《流量掘金 全渠道增长》～23

内容提要：

1，你看，喜欢看健身的，大概率健身的多，喜欢美食的，他给你推美食，

所以呢，他会算法，但抖音他也会延展，

所以呢，在这里面，你要去做短视频的话，我们得有个终局思维，

做短视频，今天张老师给一个干货的知识点，叫终局思维，

2，做短视频的目的不是为了做短视频，也不是为了做传播，最终你还是为了变现，

你说，没有啊，张老师，我就是喜欢发短视频，

OK，如果长期的发，持续的发，不停的发，永远在发，但是你就是赚不到钱，你还有动力吗？

我们是个商业的社会，千万不要说你还有动力呀，如果你还有动力，只有一种可能性，就是你已经财富自由了，对吧，

3，就像你看咱们这个搜狐的创始人，张朝阳现在讲物理课，

无所谓，对吧，人家已经财富自由了，人家当然可以去追求爱好，

大多数普通人是不行的，所以，你最终要变现，

所以，终局思维，你在做短视频之前，你不要告诉我你做什么内容，

4，现在做短视频不要这样想，要反过来想，你到底是做给谁的？就是谁会买单？这是第一句话，

第二句话，人家为什么而买单？第三句话，他关心什么，焦虑什么，期待什么？

所以，我们的核心终局是什么？商业的终局只有一个，没有别的，商业的终局是人，对吧，

商业的终局是人，所以，你们看我短视频的时候，也看到我说张一鸣，为什么他觉得百度不是他的对手？

5，他觉得鹅厂才是他的对手，因为鹅厂是做社交入口的，最赚钱的是他的游戏，

百度才是做信息呀，那，头条的竞争对手应该是百度呀，怎么会是鹅厂？

因为在PC互联网的时候，搜索几乎占领了所有的流量入口，可是在移动端的时候，搜索对用户的影响几乎微乎其微，

所以，张一鸣说，我们跟百度的交集，只会在很短很短很短的时间，

6，那么，商业的终局在哪呢？自始自终都没有变，就是一个，就是人，

所以，中国互联网公司谁拥有最大的用户入口，流量入口，那肯定是鹅厂，对不对，

所以，在很多人都没有看明白的时候，那个时候都不理解为什么微信要封杀抖音，为什么抖音和微信要争夺的那么强，

因为他们在争夺用户，在争夺用户的时长，

7，所以，商业的终局只有一个，记住，用户，

所以，你在做内容之前，在做IP之前，你先不要跟我讲你要怎么做，

你先搞清楚你到底卖什么，卖给谁，

比如说你生产情感，如果你做一个情感帐号，对吧，你做个情感帐号你流量挺大的，你卖什么呢？

8，所以你看现在很多讲情感的，粉丝涨得很快，但是变现是有问题的，对不对，

所以，你卖什么？你看有些生产情感内容的，就是他就是婚恋网站，

就是帮男孩子找女朋友的，帮女孩子找男朋友的，他可能是卖他的会员卡，

所以，你可能在设计的时候，其实你会看到一些内容很极端，讲的话很难听，

但是，我告诉你，他都是有目的的，

9，比如他会很一些女生讲，哇，你有收入，你有钱，对不对，你的要求那么多，但是，实际上像你这样的人，在婚恋市场实际上是找不到对象的，

你听了其实很不舒服，对不对，他这样的视频，推出来之后，肯定很多人骂，

但是，我告诉你，这样的视频可能转化率会很高，

你没有想过，因为他就是讲给大龄剩女听的，

10，所以理解吗，你要搞清楚，到底谁会买你的产品，比如说一些讲育儿的，对不对，讲怎么带孩子，怎么科学育儿，

你讲这些内容，你到底是为什么？卖书吗？还是卖你的课程，还是你是卖母婴用品，

呃，你要搞清楚，就是你都没有想清楚你服务谁？解决什么问题？创造什么价值？你就开始做内容，

你就会发现你做内容没有方向，

你教别人做收纳，收理空间，很好，那你卖什么呢？你可能会卖这个叫做好物推荐，是不是，

11，所以呢，终局思维，

谁会买单？为什么而买单？他关心什么，他焦虑什么，他期待什么，所以，操作步骤，

那这里呢，我们有一个互联网的密码，就是，哪些人在网上是属于这样的一个重度用户，

所以呢，先不要卖产品，先也不要生产内容，先搞清楚人群，哪些人群是重度的短视频人群，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！