第3章 定位体系：找到自己的高价值定位

定位就是找到自己热爱的、具体而明确的高价值的事情。定位就是定心，定下心来先去做，而不是还没行动就考虑各种后果，白白浪费大好青春。

 

个人定位3C分析法：分析自己，找到自己所擅长的和所热爱的。其次，分析行业，选择有潜力的行业。一个有潜力的行业能够为自己提供巨大的发挥空间。最后，分析对手，寻找对手的优点和缺点。对其优点可以学习和借鉴，对其缺点可以尽量避免。

 

三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。

 

做定位，就要找到最有变现价值的位置，在客户群体分析上同样要遵循这个原则，找到高价值的客户需求，为高价值的客户需求服务。

 

每个细分行业都可以出现“第一人”。除了行业细分，其实还可以做技能拆分。很多技能，都可以按照行业甚至具体环节来拆分。比如社群营销可以分为很多环节，写社群营销文案、设计社群营销海报、做社群营销软件和社群营销小程序等。任何一个行业的技能都能在不同环节中拆分成多个不同的小技能，每个小技能都可以作为打造个人品牌的细分领域。一旦在细分领域做出一定的知名度，就非常容易形成自己的影响力。因为在这狭小的领域，很少人和你竞争，大部分人会锁定一个大的行业。

 

使命是用来回答我为什么而存在的，是打造个人品牌的理由。使命是发自内心地向世界宣告，自己准备在哪方面为这个世界做出贡献。使命确定了个人的发展方向，并定义了自己打造个人品牌的性质。帮助多少什么样的人达到什么样的美好结果。

 

如果你要面对1万个人，你不可能向每个人解释你是做什么的，他们认识你最快的方式，就是通过你的标签。标签是对外传播的旗帜，能让更多的人在最短的时间内认识你。

 

如何为自己寻找背书？1.自己的成功案例或是细分领域的重点事件。2.为知名企业或国际组织工作和服务过。3.与知名人物合影、合作或为他们服务。4.邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人。5.出一本书，获得大众知名度。6.做一个百度百科，发布新闻稿。7.获得一个好头衔。8.获得专利证书或学历。9.制造事件。这是一个逐渐打造的过程，没有人生下来就有背书，你需要不断地增加自己的资历。不要把自己所有的背书都堆积上去，否则别人很可能会觉得你做的事情杂乱无章。你只需要展示最能证明你实力的3～5个事件即可。背书要真实而不能虚假。

 

为什么打造个人品牌需要特别关注自己的形象？先成为自己想要的样子，然后把它变成现实。穿得像一个成功人士，然后才能变成一个成功人士。通过外表，别人一眼就能够看出你是做什么的，这样可以节约双方相互介绍寒暄的时间成本。

 

如何快速提升自己的形象？找专业的照相馆拍一张拿得出手的头像照。找专业公司打造一款最适合的穿衣风格。找发型师设计一款清爽的发型。

 

定位不单单是给自己一个标签，更是一套完整的系统。我们把它称为定位金字塔系统，共有定位、愿景、标签、背书、形象五个层面。

 

第4章 知识体系：构建个人品牌的知识树

知识体系是为了解决某一领域的问题而构建的一套方法论，每个人都能做出一套自己的知识体系。最近两年知识付费领域兴起，数百万讲师在线上讲授并销售课程，他们开发了更加细分的知识体系，比如发朋友圈的知识体系、提升自信心的知识体系、读书的知识体系、做社群营销的知识体系、写文案的知识体系等。这些细分领域的知识体系可以开发线上微课，也可以开发社群训练营，两年间成就了大批普通的人，让他们一夜之间从月入几千元成为年入百万乃至千万元的超级个人品牌。

 

知识体系是个人品牌最核心的内容。碎片化的知识无法形成核心竞争力。知识体系能够让自己更加自信。知识体系能够不断提升自己的认知。

 

知识体系可分为两种，一种是理念型，另一种是应用型。理念型的知识体系更有深度，对思考、研究、逻辑推理、试验等能力的要求甚高，比如“相对论”“万有引力定律”等。应用型的知识体系，则是马上可以拿来应用，并且能很快实现价值、兑现成经济效益的。比如美容健身、产后修复、体形矫正等；再比如营销类的知识体系中的定位理论、爆款法则、超级符号、4P理论等。

 

当你准备开始一个项目时，先问自己为什么，做这个项目的内在动机是什么，符合你的价值观吗，完成它对你有什么深远的影响？你首先要牢牢把握住大方向，接下来再问自己做什么和怎么做。

 

不管多么困难的工作，一旦有了具体的执行步骤，事情就变得简单起来。打造知识体系可以通过五个步骤来完成：搭建框架、获取知识、整理知识、填充框架和创造概念。

 

创造概念，要取一个好名字。卡尔·本茨创造了汽车这个概念，后来他创办了奔驰公司；莱特兄弟创造了飞机这个概念，后来他们组建了莱特飞机公司。其实原本在世界上并没有汽车和飞机这两个概念，只是后来有人把它们创造了出来。创造概念是给它一个定义。定义就是解释这一套知识体系是什么。比如知识体系的定义是什么？你怎么样去解释知识体系这个事情？我给出的定义是：知识体系就是为了解决某一领域的问题而构建的一套系统的方法论。

 

第5章 产品体系：规划系列产品架构

产品发展的三个阶段：卖产品、卖品牌、卖解决方案。知识体系是用来丰富个人品牌内涵和提升影响力的，转变成知识产品才能卖钱。很多知识体系很丰富的老师、教授变现能力不够强，就是因为他们没有把知识变成产品。知识产品加实物产品的销售，更容易打动消费者，因为消费者购买的是一套解决方案。

 

做知识产品需要有一个知识产品的结构体系，由入口产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品这四类产品组成。

 

入口产品是带来流量的产品，特点：高价值、超低价格、高频、基数大、易引导，入口产品要能引导客户购买爆款产品和高利润产品，因此入口产品和高利润产品需要有紧密的相关性。

 

爆款产品是能够产生巨大销量的产品，特点：痛点足够痛、刚需、超预期。

 

高利润产品，提供超高价值、收取高费用的产品，你不仅要构建一套知识体系，还要把这套知识体系设置成一个高利润的咨询类产品，为客户提供一对一的咨询服务。比如，健身行业一对一私教就是一个高利润产品，每小时可以收取500～1000元的私教费，如果是高端客户，甚至可以收取1000～3000元的私教费。而团课就相当于一个入门产品，每人每次仅收取几十元钱。

 

跨行产品，跨行产品是非本行业的产品，也不是自己生产的产品。打造个人品牌就是提升个人影响力，是以个人为中心的，而不是以产品为中心的，所以你完全可以代理别人的产品。这样就不需要增加自己的生产量，也不需要投入太多的成本，只需要不断地提升自己的影响力，提升个人的美誉度、信誉度，带来更多的流量，通过跨界与其他的品牌合作，销售他们的产品来获得额外的利润。

 

做跨行产品要注意：一定不要贪多求广，否则会让别人觉得你是一个杂货代理商。一定要和自己的个人品牌定位相关。推荐的产品一定要是货真价实的产品，甚至是超值的产品，要比商场价格更低，比网络购买更有保障。高价值的产品可以提升你的个人形象。

 

做线上课程有五大步骤，找到客户的需求和痛点；提出解决方法；找到对应的场景；讲述成功的案例；总结方法步骤。按照这五大步骤，就能做出一堂高质量的微课。

 

在训练营里，有同期的学员紧密互动，大家可以一起对抗懒惰，一起做计划，相互推进，把事情做下去，这样的学习会更加有效。怎样做一个线上训练营呢？找到客户的需求，设置训练营的内容；设置训练营的服务内容；发布招募信息；开启训练营并不断升级迭代内容。