今天会员群 语音分享《流量掘金 全渠道增长》～26

内容提要：

1，商业是信赖的变现，是信任的变现，

别人为什么买单？因为信任你，因为喜欢你，

为什么信任你和喜欢你，因为你跟他感同身受，

因为你理解他，因为你理解他的焦虑，理解他的不易，理解他的痛点，你在为他创造价值，

然后，你给他带来有趣的，有能量的，有情绪的观点，

2，所以，来，这个叫什么，输出有价值的，有情绪的，有能量的观点给到他，

OK，你的内容体系应该怎么去设计，

那，到底该怎么做呢，这个短视频上哪些会更有流量？这个IP到底该怎么打造呢？

我们接下来讲，

3，内容是围绕你的用户而打造的，流量的密码在哪里？

我们也给了大家一张互联网流量地图，我们接下来呢，就讲讲我们怎么来去打造一个IP，

在这个内容生产当中 最重要的是打造IP，

我们讲过IP和网红的区别，你们都理解一下这句话，大家比较迷恋于方法和操作，

3，迷恋于方法和操作的，你要相信，他赚钱都是有限的，因为方法和操作我告诉你，随着时代的变化，随着算法的变化而变化，

你看，那个抖音啊，视频号哇，小红书哇，它后台的算法会经常变，迭代的很快，

如果你去迷恋一些什么算法，我告诉你，你一定会死的很惨，

在抖音上，你看一些，有一些博主教你，啊，哪里有个开关，点上去支持谁，@一下他，你就有流量，

4，我告诉你，不要去看那种视频，那些都不靠谱，你知道吗，

你的核心是把这个IP给塑造起来，核心是把这个IP给打出来，核心是把内容给生产出来，

这是非常重要的，以终为始，IP和网红的区别是，

IP你要搞清，谁为你买单，他痛苦什么，焦虑什么，他期待什么，

5，好，第一步，搞清楚为你买单的人，人群的定位，你能服务什么样的人群？

张老师在自己的录播课里边可以讲的稍微直接一点，

如果你是做知识类的主播，你比如说你是教别人带孩子，或者你教别人育儿的，或者你教别人美食的，

那么，你经营的那个人群啊，一定是你在这个方面，比人家有更高认知，更高方法，你会比别人更懂，你才能服务这样的人群，

6，如果你都不是很擅长，或者你都不是很懂，那么，你去服务他，这个逻辑不成立，

很多人说，张老师你怎么突然横空出世了，

其实不是横空出世，张老师从事企业教育，企业管理，商业咨询，已经17年了，

对吧，17年磨一剑，这17年时间我干什么？就是天天的在走访企业，在研究企业，在研究老板的痛苦，在研究老板和员工的矛盾，

在研究老板为什么搞市场越来越来越难，搞客户越来越难，营销为什么越来越难做，

7，我们感同身受，我们能够理解他们的难点，然后我们才知道他们为什么会缺钱，为什么会缺人，为什么缺产品，

所以，你要去服务的这个人群，一定是你在这方面是很擅长的，

就是，这个人群足你能够理解的，你很擅长的，不要去做你不擅长的事，

你不擅长的事，你不专业，数据不会骗人的，你不专业，数据不会推给你的，

8，搞清楚三个点，第一点是，你的人群是谁，第二，他痛苦什么，他焦虑什么，他期待什么，

客户不是买产品，不是买服务，客户是解决问题，创造价值，

痛点越大的地方，抱怨越多的地方，问题越多的地方，购买的动力就越足，

这两年为什么商业类的帐号，创业类的帐号越来越多？

9，因为，人人创业的时代，人人都在想怎么样快速赚钱的时代呀，商业化程度越来越深了呀，

你要在前10年前20年，很多人谈钱都觉得很俗气，现在呢，可能很少有这种感觉了，时间正好在这里，

所以你看，正是这样，他为什么这样？他痛苦，

你这个人群定位搞清楚之后，然后理解他的痛点，理解他的焦虑，

然后呢，你就明白说你要生产什么内容，

10，那么，接下来第二步，就是叫做选题策划，

这个地方呢就开始做细分了，你应该选什么样的题，选什么品类，

就算是商业教育，创业教育，企业管理，品类很多的呀，有人讲战略，有人讲营销，有人讲管理，有人讲绩效。有人讲说服力，有人讲沟通，有人讲领导力，

（明天继续）

谁讲的，我就不帮他做广告了。分享价值，感恩遇见！