内容提要：
1，我们接下来讲，流量应该怎么去转化，流量的漏斗是什么，
在讲这个之前，我们来讲生意的本质，我们说，我们怎么样来拉高一个维次去认知自己，
我们说，要用明天的眼光看今天，用未来的眼光看现在，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，
来，我们来看看，你现在关心的是什么？你现在关心的是你的产品和服务怎么卖，
2，但是，我让你拉高一个维次，用行业的眼光去看你的产品和服务，
其实，任何行业呀，它都会经历三个阶段，叫做行业的暴利期，行业的微利期，和行业的无利期，
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内容提要：1，当时三大互联网公司，各位，BAT，阿里那么强势，百度做电商，做不起来，腾讯做电商，做不起来，生猛如王兴的美团，他都不敢做实物电商，他说我只敢做服务电商，我要跟淘宝区隔开来，我要跟他做的不一样，突然杀出了一匹黑马，对吧，叫拼多多，2，各位，拼多多流量从哪里来的？拼多多刚开始的时候就一个H5啊，连小程序都没有，不要说APP了，他连个小程序都没有，他抓住了社交电商，对不对，29块9的芒果，39块9的车厘子，不需29块9不需要39块9，9块9拼团，对吧，
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读后感：本节主要分享李佳琦的坚持和抓住直播流量红利；今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～4内容提要：1，所以，李子柒不管是做螺丝粉还是酸辣粉，如果走商超便利店，连锁店这样的渠道去获取流量，她几乎进不去，第一，她没钱进去，第二，她有钱进去，终端货柜是稀缺的，根本就没有你陈列的地方，所以，李子柒怎么能够快速做起来？一条视频卖货上亿，哇，因为他抓住了内容电商的红利，2，李子柒是一个优质内容生产者，一个漂亮的小姐姐，每天上山砍柴，挑水，做香肠，做腊肉，然后孝顺奶奶，与世无争，哇，我们好喜欢李子柒，中国文化的宣传者，我们渴望她那样的生活，但是，我们又不敢去过那样的生活，所以，我们当时看她的视频，叫做欲罢不能，让我们感觉到，哇，真的，她的内容非常的棒，她叫内容电商，她叫兴趣电商，
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读后感：本节主要讲到携程与同城、李子柒的案例；今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～3内容提要：1，任何小企业原理上超越不了大企业，因为不在一个资源等量级，除非有一种情况的出现，这种情况是例外的，就是这个小企业找到了那个时代的流量洼地，嘿嘿，找到了那个时代的流量红利，来，举例说明，同程旅游，同程旅游是干什么的呀？做酒店，民宿，火车票，机票，服务这个商务人群的出行的，2，他的竞争对手的对标呢，携程和去哪儿，是不是很强啊，携程和去哪儿已经很强了，你再做这样一家公司，凭什么有你的机会，呃，他的掘起就是因为他抓住了流量红利，他抓住了那个时代的流量红利，叫搜索，携程，他是怎么拓客的？你别看携程是一家互联网公司，他的拓客手段非常的传统，
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今天会员群 语音分享《流量掘金全渠道增长》～2内容提要：1，所以，这是我们传统的企业老板需要做一个调整的，向互联网公司学习的，流量是生意的本质，所以，第一个，我们要思考流量的重要性，听懂老师刚才讲的这个论述之后，来，我们来看一个业绩公式，流量是我们生意的本质，这是我们传统企业向互联网公司学习的思维，2，那么，我们怎么来理解呢？不管你是学营销，学战略，学销售，学产品，学管理，学运营，学团队，你学什么，你都要追求业绩，对吧，来，你要追求业绩，可是业绩等于什么呢，业绩＝客流量x转化率x客单价x复购率，好，我们来举个例子，一个装修公司，如果一个月他要完成100万的业绩，
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内容提要：1，我发现这两年很多老板都告诉我说，张老师，我们赚钱越来越难，各位，你们赚钱确实越来越难，但是，你们有没有思考过，你们为什么赚钱越来越难？张老师调查了很多的企业，现在企业赚钱越来越难的一个非常重要的问题，就是你们的流量成本越来越高，大家有没有思考过这个问题呀，2，你的流量成本为什么越来越高？第一个是竞争的加剧，对吧，原来一条街只有一个火锅店叫孔亮火锅，现在发现你很赚钱，这个孔亮火锅很赚钱，然后，你的竞争对手就跟进了，孔大亮火锅，孔小亮火锅，孔阿亮火锅，对吧，你的毛肚8块，他的毛肚6块，你来吃，我毛肚给你白送，嘿，恶性的价格竞争，3，为了抢夺流量，最后五家火锅店一起倒闭，所以，各位，我以火锅店的例子，是不是跟你们很像啊，就是竞争的加剧，对吧，原来一条街只有一个，那么，你是客户的唯一的选择，现在呢，多了5个，可是客户有没有同比增长5倍？客户没有，这是叫竞争的加剧，4，第二呢，流量被分散了，大家有没有发现流量被分散了？我们原来买衣服在哪里买？百货商场，后来呢，在淘宝上买，现在呢，兴趣电商，社交电商，搜索电商，社区团购，，，各位，我们是不是可以去购物的地方太多了，5，我们的父母买菜去哪里买？农贸市场，现在呢，叮咚买菜，盒马生鲜，对吧，线上加线下，社区团购，是不是流量被分散了，所以，就导致了我们流量成本怎么样？越来越贵，这是不是事实，6，所以，你会发现，你的利润全是被高额的流量费用，高额的营销费用给吃掉了，所以，流量越来越贵的今天，你要想赚钱，就一定要研究流量，好，所以我们第一节课讲什么，第一节课就讲生意的本质，所以，生意的本质是什么？我们说，流量就是生意的本质，7，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成，各位，我们的很多传统企业为什么难啊？我们有厂房，有设备，有工人，有机器，有产品，可是都是一堆的库存，我们有门店，有陈列，有员工，有导购，有货品，可是呢，就是没有客流量，8，那么，互联网公司呢，很多很值钱的互联网公司，啥也没有，但是，他有用户，对不对，我们可以看到，美团没有餐厅，没有厨房，没有厨师，他也不做菜，但他才是中国最大的餐饮企业，是不是，他解决了3亿人中午和晚上吃饭的问题，是吧，我们看到滴滴，没有出租车，没有出租车司机，他也不买车，他也不自己运营，但是，他解决了2亿人到3亿人出行的问题，9，就是，你看，互联网公司和传统企业最大的区别在哪里？就传统的企业老板，我们研究了，我们花了很多的时间精力在研究怎么做产品，怎么样做服务，可是，我们没有去思考，我们的用户在哪里，我们怎么样去接触到用户，我们如何用最低的成本，最高的效率获取到用户，所以，记住张老师说的那句话，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成，10，所以，这是我们传统的企业老板需要做一个调整的，向互联网公司学习的，流量是生意的本质，所以，第一个，我们要思考流量的重要性，听懂老师刚才讲的这个论述之后，来，我们来看一个业绩公式，流量是我们生意的本质，这是我们传统企业向互联网公司学习的思维，（明天继续）
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12月《我曾走在奔溃的边缘》《底层逻辑》《销售总监日志》《赚钱的公式》
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《我曾走在崩溃的边缘》的原文摘录既然现成的老师不能用，我就必须亲自培养老师。但是我不能因为这个老师是我亲自培养的就给他低工资，因为一旦他教课很好，给他低待遇就很难让他在这儿继续教课了。 当时，我培养老师非常认真。我让他们走进我的课堂去讲课，把我讲课的录音给他们听，让他们到我面前一道题一道题地讲，讲得不对不精彩的地方，我会告诉他们应该怎么讲。这样到最后，所有的新东方老师都学会了轻松、幽默、励志的授课方法，有了比较一致的教学风格。这样，我就有了稳定的新东方文化，也有了学生们喜欢的老师队伍—— 引自章节：最正确的领悟：优秀老师等于一切 026大家都知道，公司或组织在不同发展阶段的利益分配是最难的，公司在不同时期应该采取不同的分配体系以留住不同的人オ。比如：如果新东方ー开始就跟老师实行股份制，让很多老师拿到股份，而他们后来却因为得分较低离开了新东方，但股份还在，那新来的老师就没有可分配的股份了；如果我一开始就进行利益分成，在班级规模很小的时候，老师拿一半，我拿一半，那后来班级规模变大了，老师依然拿一半收益，我连运营成本和市场营销费用都无法支付，公司也就没有办法运营下去。—— 引自章节：我和其他老师是怎样进行利益分配的 030这套方法跟现在互联网的应用方法其实是差不多的，其本质就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。所以，不管你现在广告做得多好，或者花了多大力气，如果客户来了以后对你产生失望，你的产品不能让人满意，那么即便你花再多的钱最后也是做不起来的。这其实是一个以最优的服务、最优的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的过程。—— 引自章节：如何招收第一批学生 011所以，这就是一个教训：当有一件事情你不能做的时候，定要找几个人同时帮你做。除非你相信自己已经给了这个人足够的利益，并且这些利益能够保证他一辈子都愿意跟你一起干。当然，这是不太容易做到的，因为你一旦把事情做起来，就会有不同岗位之间的利益平衡问题。换句话说就是，想要做成一件事，你必须把人才配置到位，并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让大家共同获利。这也是我在创业初期最深刻的感悟了。当一个人向你提出过分的要求时，你会怎么处理，这在某种意义上代表你的能力和智慧。—— 引自章节：为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师 022如果你从占领心智的角度问中国老百姓，新东方是干什么的？大家还是会说：搞英语培训和出国培训的。尽管现在新东方的中小学全科培训已经达到了几百万人次的规模，但大家对新东方的印象还是搞出国培训和英语培训的。这就是新东方在当时出国考试培训领域独步天下的结果。由此可见，一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展要更容易些。比如海尔，当初张瑞敏把自己生产的冰箱给砸了，最后把冰箱做到了全中国最高水平之列。现在一提到海尔，大家还是会下意识地把冰箱跟海尔联系在一起。很多其他品牌也是这样，从某一个点上把自己带到最高点，让自己占领用户的心智，再向最高点延伸，这可能就是品牌的成功之道—— 引自章节：品牌传播：饥饿营销 + 顶级产品 054其实，变革不只是一个结构的问题，更是一个心态的问题。只有当所有人都愿意去变革的时候，这个变革才能推动。至少在新东方这么多年的发展历程中，我发现，推动变革最重要的要素，既不是理想，也不是情感，甚至不是未来，而是利益的分配机制。也就是说，当所有人或绝大部分人都意识到变革能给自己带来巨大的利益和良好的未来预期的时候，这个变革就特别容易推进了。—— 引自章节：成立公司：一场咨询引发的新东方变革 125他们用两年多意识到了这个问题，而在这两年多的时间里，我其实也直在进步。虽然在那两年多的时间里，我的心情非常郁闷，觉得这件事情弄到最后竟然是这样的，但是我还在给自己找事情做。可以说，这是我人生的一个准则，那就是无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自已保持进步。就像当初得肺结核住院养病期间，虽然苦闷，我也依然坚持读了二三百本书，背了接近1万个英文单词，读了几十本英文原著。其实，这些也奠定了我今天做事业的基础。—— 引自章节：回到新东方领导岗位 174但是这也不意味着要你纯粹模仿争对手，而是要把竞争对手的优势和自己的优势结合起来。有这么一种说法：当通过后视镜看到有汽车追来的时候，如果你一直着后视镜，那你的汽车要么会掉到悬崖下面去，要么就会撞上前面的汽车。这种说法的意思是如果你一味地盯着竞争对手，那你就会失去自己的优势。竟争意味着向优秀的对手学习，把别人的长处与自己的优点结合起来，形成自己的独特优势来推动自己的发展。—— 引自章节：竞争对手给新东方带来的利与弊 282其实，任何商业模式都一样，就是要搞清楚在一个商业模式中，最核的东西到底是什么。把这个最核心的东西想清楚了，再把它做到极致，需要这种核心服务的老百姓自然而然就会来到你的身边。还有一句话大概是这么说的：与其向1万个客户提供产品，不如向100个真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这100个客户自然会帮你带来1万个客户。这也是新东方上市以后在跟资本较量的过程中得到的一个最重要的经验，可以说是一个教训，也可以说是一份礼物。—— 引自章节：新东方上市后走过的弯路 289经营一家企业也是这样，最重要的就是抓准核心，把事情做对了。比如开培训机构，那你要抓的最重要的核心就是教学质量，抓住了这个核心，再来考虑用什么样的模式才能把这个核放大。比如教学质量好了以后，你用什么模式把教学质量进行提高以让更多人受益，是通过在线模式、地面模式、教学模式，还是通过发售某种产品的模式，等等。 核心一定是在前的，模式一定是在后的。只有这样，我们才能把事情做好。最后再强调一下：只要你把事情做对了，好的结果自然会来。—— 引自章节：重视教学管理部，发挥总裁办公会作用 321也就是说你可以跟政府官员建立起很好的个人感情，比如说在一起吃个饭，聊聊天，只要不过分奢侈就好。很多政府官员本身也是非常有想法的人，有很好的品格的人，跟他们打交道，让他对你的人品人格予以认可，这种事情叫作友情相交，最后对方把你视为朋友。但这绝对不是利益相交，比如说遇到事情拎一大捆钱跑到政府官员家里说，你帮我把这个事情干了。即使政府官员帮你干了，这种事情最后也会带来比较大的后遗症。—— 引自章节：和政府官员打交道，把握什么样的原则俞敏洪《我曾走在崩溃的边缘》，我前后读了两天，读完后“感慨万千”，总结出一句话，说透平凡人与干大事的人的差别！对于名人的成功，不同的人可能会有不同的说法，有些人说他们靠的是运气，有的人说他们靠的是关系，有的人说他们靠的是背景，当然也有人说他们靠的是能力和努力，这些说法各有各的道理，但我们也需要明白一点，就是名人在成功之前与我们普通人是没有多大差别的，他们能走向成功，必然有许多值得我们学习的地方，我们普通人之所以没能干出一番大事，也没能创造出一番辉煌，可能差就差在对某些事情的理解上，如果我们也能更好地理解某些事情，或许我们也能从这些名人的身上找到我们的成功方式，最近我读了一本书，也是关于一个大名鼎鼎的人的，这本书让我认识到了很多东西，也让我掌握了一些成大事的思维，这本书就是《我曾走在崩溃的边缘》！
《我曾走在崩溃的边缘》这本书之所以特别就在于它有一个特别的作者，它的作者叫做俞敏洪，我相信只要学英语的人对他都有非常大的了解，他是新东方的创始人，而他的创业经历也被许多人反复的研究和探讨，首先他与我们普通人有着相同的起点，出生在普通家庭，然后靠着自己的努力，一步一步的进入大学学习，然后又在关键的时候放弃了人人都羡慕的工作，投身于创业当中，最终取得了巨大成就，不过我们现在看到的是他的辉煌，但他背后的磨练却更值得我们去学习，而这本《我曾走在崩溃的边缘》就是他的人生思维与创业心得的一种总结，从书名“崩溃”二字就可以知道，俞敏洪的人生不是一帆风顺的，而是充满坎坷的，而这些坎坷所带来的经验和教训就是我们普通人所需要借鉴的关键！
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#听《成就上瘾》变化从来都不是一蹴而就的。或者说，能够一蹴而就的变化，对我们的影响微乎其微，不值一提。许多微小的决定塑造了我们的生活，有时候只需每天两毫米的偏离，你的生活轨迹就会大大改变。追求一个长远的目标并非一件容易的事，又很难坚持。有一个方法，就是把做这件事变成一种习惯，成为你每天的日常。当你感受到了阶段性的成果，有成就感的时候，你就会对这件事上瘾。#听 《人生的枷锁》成功指的绝不是钱，而是你在应对人生中各种问题时，有多么深厚的基本功。这才是对你一生的考验。我们生活中糟糕的事情各种各样，每一样发生的概率虽然只有1%，但是它们加起来就是100%。也就是说，你总会遇到不顺心的事。这时候考验的就是你人生的基本功。#听《强力意志》1、真正的强者，都是靠自己去创造的。他们都是和不确定性博弈的高手。成年人要有强力的意志。只有你拥有了强力意志，才会把所有的一切看作是经历，而不是非常重要的结果。2、年轻人千万不要躺平。你一躺平，你确实离大事远了，但是这些琐事又会找上门。它们也会消耗你的人生。永远把握好自己的方向。我们很多人的问题在于，总是怀疑自己不行，所以才会需要其他人的认可。但是，行不行的，不就是个过程嘛，何必看得那么重呢？3、对大多数人而言，负面情绪的产生往往伴随着“被否定”。万事万物分两面，有积极的一面，就有消极的一面。对于负面情绪，积极的解读是证明自己，那它的另一面是急于求成！#《准备》三十六项通用技能的培养，七个大类别：文本分析、作品展示、调研、分析和整合、说与听、写作、资源使用；文本分析（主题和中心思想提炼、主旨展开、结构、观点与目标、词汇选择）；作品展示（精准表达、使用多媒体沟通、口头汇报）；调研（提问题、规划和开展调查、提出假设、定义一个设计问题）分析与整合（组织和展示信息、阐述数据和信息以提出有效论点、识别模式和关联、对比、建模、建立联系和进行推论、评估论点、评估不同设计方案、构建一个设计方案、给出基于证据的解释）说与听（参考基于论据的讨论、沟通的规范、积极倾听）写作（有力的论点、提供相关信息论论点进行解释说明、叙事、反驳；选择论据、解释论据、整合论据；组织（过渡、连贯、结构）、引入和结论）资源使用（选择相关资源、资源的背景调查、整合不同资源）#《财富自由之路》1、重复，是从笨拙到熟练唯一的通路；不要低估学习任何一项技能所需要的重复练习次数。2、抗风险能力取决于总赌本的大小，尤其面临同样概率风险的时候；人真的不能穷，不能没有积蓄，否则则可能会再一瞬间变傻；3、其实早知道根本不重要，关键在于是不是对，而且是长期对！先发可能是优势，也可能是劣势。#《了凡四训》立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效，一本种德立命、修身治世的心学大作。命由我作、反躬自省、福自我求、求之有道。#《京瓷哲学》
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编辑推荐◆如果你总是无法成功推销出自己的产品；总是吃闭门羹，无法与客户维护良好的关系；做了很久的销售员依然没有升迁；一直想改变现状，却迟迟没有行动，那么，这本书就是专门写给你的！◆销售阶梯，每一次积累都是为了爆发，18年销售生涯全程回顾，18年销售经验无私分享，销售总监导师级日记揭秘，为您展现销售界高境界。◆这是一本实用的销售总监日记，作者倾尽心血，毫无保留地分享职业生涯成单秘籍，是每一位销售员不可多得的财富宝典。◆多家大型公司从业经历，18年销售与管理经验，历尽艰辛，从小职员做到上市公司总经理，无数条实用锦囊，帮助每一位平凡的销售人走向辉煌。◆不会讲故事的销售员当不了总经理，每一个故事都有秘密，每个秘密都藏着销售心计。你往上走的每一步，都在于你讲的故事是否动听。◆在故事中读懂销售，每一个真实案例都蕴藏着销售行业的秘密，读懂它，将使你受益匪浅。内容简介本书以作者的亲身经历的蓝本，详细叙述了作者从业务员到销售总监，再到上市公司总经理的过程中，在销售这条路上走过的不少弯路，摔过的不少跟头，这些失败的经验自然使作者积攒了很多宝贵的经验，这本销售总监日记，记录了作者18年间总结出来的“关键因素”，这些关键点不仅有销售技巧、工作经验、带领团队的知识，还有一些别人不会轻易说的秘密，而作者无私地把这些经验教训分享给在销售这条路上奔波的人们。作者简介西周，目前是一家上市公司的总经理，不惑之年终于达到了职业峰值。一路走来，18年的风风雨雨，从0到1，从一无所有的业务员起步，一步步坐上销售总监的位置，并成功完成从销售到管理的转型。如今，开始从宏观层面考虑公司管理问题的西周，想把18年的销售经验写出来，给所有在这条路上奔波的人。作者一路走来的主要经历：业务员→紫江集团销售经理→易趣网招商总监→知名琉璃企业营销总监→大型集团公司销售总监兼直辖市分公司总经理→上市公司总经理目录第一章 精英业务员必经的成长之路职业话语的养成“扫楼”也有技巧非凡的勇气与敏锐的眼光如何与不同类型的上司相处第二章 挖掘客户资源了解客户的爱好与需求现场招待会的机会与把控通过网页信息挖掘客户Q群和微信是挖客户的好地方互联网+时代销售人员的生存法则定期推介，为客户提供全新信息重视经销商与代理商抢单成功的奥秘客户杀价的应对策略客户深耕法第三章 残酷世界的生存法则抓住一切让自己闪光的机会小智小愚是一种生存智慧与“嫡系”深交关于站队的问题高情商让你在职场中游刃有余听懂老板的话术找机会接近高层游刃于高管之中第四章客情关系客户分类的奥秘维系客户的技巧不同的招待方式为客户创造归属感交情的意义深情的意义客户是剩女给予女性合作者小恩小惠第五章 团队管理的艺术对老牌业务员的把控招聘的眼光激励新员工培养自己的“嫡系”建立“嫡系”友情信任和放权勇于让下属出彩激励机制团队整体目标善于纳谏各司其职提升团队效率第六章 管理者的智慧设定明智可行的目标控制场面的能力发挥行政人员的作用重视财务人员同盟的运用企业文化的建设第七章 在谈判中占据上风职场与业务谈判中的灰色术语如何面对扯皮的公司讨要货款的智慧关键时刻亲自出马第八章 总结和规划调整关于收入的反思做事风格与销售规划的反思客户属性的再思考行业前景职业规划的调整结语
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《AI新零售》零售三角：廉价、便利、多选人工智能离开了大数据就像鱼离开了水新零售到底是什么？——深度剖析人、货、场编辑导语：如今随着互联网的发展以及技术的更新，如今在新零售行业里，会运用到数据与算法，从人、场、货进行数据化，进行重构，精准分析；本文作者分享了关于新零售中的人、场、货的分析，我们一起来看一下。一、新零售场景数据的价值与挑战沃尔玛是行业标杆：从开店、仓配选址、物流、品类优化整个供应链的持续优化，一切业务都可以数字化；特别是消费者的可识别，使得个性化成为电商的标配，更好的产品服务消费者，更优的供应链效率降低成本，而二者都离不开数据的能力。对整个零售下的数字化、数据化与智能化做整体的升级，在国外这个过程已经经历了几十年，中国互联网的后发优势，希望通过我们的能力，可以在几年之内可以达到并超越国外的先进水平。新零售要完成要完成人、货、场的重构，在业务上来说要完成的是线上与线下的深度融合，用互联网的手段去赋能传统零售业；这就要求不管线上与线下业务，都需要完整的数据，以及贯穿经营链路的算法。系统性地来说——在数据与算法上，我们要完成人、货、场的数字化、数据化，以及通过智能化重构他们的关系。二、面向消费者的场景识别技术1）实时场景推送例如，给正在加班的外卖老客发宵夜优惠；给在异地旅游的消费者发景点门票优惠；当用户在城西银泰时推送捉猫猫通知。场景识别能力与无线端推送相结合，可以用线上的手段更好地引导满足消费者线下场景的需求；目前场景推送能力打通了手淘、天猫、飞猪、短信等各个端。手淘上每日千万的推送量，打开率比均值高30%-50%。2）场景化服务例如外卖、会员码业务对手淘具有战略意义。而精准的场景识别，可以使消费者在线下场景随时打开手淘就能得到他想要的服务，例如可以精准识别出在城西银泰，直接出来银泰的会员码。3）预测与推荐例如，我们可以预测消费者未来15天会不会产生长距离的需求，提前在推荐里进行交通产品的触达；或者在盒马生鲜的推荐逻辑里，加入消费者同小区关系的因素，进行关联推荐。4）LBS搜索例如家装，当消费者在手淘搜索沙发时，透出当前或者居住场所周边的家具店的沙发商品信息，引导消费者线下体验消费，已经证明可以获得更好的转化效果。三、面向商家的数据化经营产品1. 精准获客与营销互联网的优势在流量，商家对平台的最急迫的需求也是流量，向商家提供首要的就是线上和线下相结合的精准获客能力，并且做到效果可跟踪。线上营销：地动仪提供LBS广告触达的能力，商家可以通过阿里妈妈广告、以及阿里各个内部营销渠道，精准触达门店周边的潜客；例如某美妆商家，通过线上的特征挖掘出品牌的潜客，对靠近其所有线下专柜500米的客户，发送线下体验优惠券，引导用户到线下专柜体验购买，最终其靠柜率是百度投放LBS广告的5.5倍；同时转化率也是天猫旗舰店的2.3倍，整个过程在线上、线下的转化链路，可以做到可跟踪。线下营销：地动仪提供的能力更加开脑洞，盒马的开店，很大程度是通过小区地推来拉新的；地动仪提供拉新地图的能力，让店长在开店时，就能洞察服务范围内所有小区的淘宝会员数和潜客数；通过潜客数和距离的排序，店长可以安排小蜜蜂到小区里发传单，并且引导小区里的大爷大妈们下载盒马完成首单交易，同时利用交易数据就可以计算每个小区的渗透率。这样可以持续有目标有计划地迭代，当渗透率稳定增长后就可以停止该小区的推广，提高营销效率降低成本；同时也可以通过短信的手段进行精准触达，ROI是小蜜蜂的10倍以上。线下广告也可以做定向投放：比如网销宝线下宝是一个提供线下广告定向投放的平台，广告资源提供方在这个平台上上传公交、楼宇、户外等线下广告的数字化信息；商家可以根据标签选择定向人群，地动仪通过人群的轨迹信息，计算每个广告点位对人群的触达率；帮助商家选择触达率高的广告点位进行投放广告，并且跟踪广告投放期间的触达效果，目前已经完成 18W+点位的数字化。2. 经营过程的标准化与优化可以实时地看到每个门店的客流统计、客流结构、客户画像、店内动线，每类客户、每次活动、每种品类、每个渠道的转化效果。通过长时间的沉淀，可以跟线上一样，沉淀出一套标准化最优的经营实践和SOP，包括：拉新策略、会员关系维护、品类优化、货架摆放优化等等，使得每个门店的经营不再依赖于店长的经验。3. 经营过程的智能化1）选址拿盒马来举例，每家新店候选点，都做商业潜力的评估。通过已开店的数据，结合新候选点周边的人口结构、竞争店、微观环境数据，细化到每个个体的逛街购物习惯与偏好，预测开店6个月后的客户数；甚至到每个小区的渗透率，目前可以达到80%-85%的准确率；后面会进一步预测销售额，再加入财务成本，就可以预测能否赢利，什么时候会赢利。2）品类选择和优化北京和上海的用户对商品的偏好不一样，上海的城区和郊区也不一样，文教区与商业区也不一样。选品的好坏，直接影响到营收；因此，我们需要根据服务区域内消费者的偏好、消费趋势以及季节性因素，构建基于消费者需求预测的选品模型与系统；并且与渠道商对接，做到自动的选品与补货，为区域的消费者持续提供和更新最符合其需求的商品，选品在盒马与零售通业务都是非常重要的环节。3）门店配送新零售模式还有一个重要的特点是门店配送，这是很大的成本构成；在开店之初，就可以通过每个小区渗透率的预测，划定营收/配送成本最优的配送区域；并且在配送环节基于消费者的地点以及配送路径进行集单与路径规划的优化，提高单个快递员单位时间送货的数据，以减少配送成本。四、人才知识结构机器学习：这是数据挖掘的通用能力，有能力利用海量数据，构建合适的机器学习模型，挖掘有价值的信息，并对未来做预测。运筹学与机器优化：面向选址、选品等新零售经营优化问题，有能力使用运筹学算法，或者结合机器学习的机器优化算法来构建智能化算法。时空数据挖掘：由于我们面向大量的时空数据，需要具备时空数据的知识，以及时空数据的分析方法。零售行业分析：零售行业的许多方法论是成立的，需要有零售业的专业背景，与先进的数据技术结合起来，升级传统零售业的分析方法。可视化：线下空间数据难以理解的特殊性，使得数据可视化对于理解数据是非常重要的。五、数据与算法技术与挑战痛点：线下行为的数字化。1. 数字化数据的基础是业务的数字化，互联网的优势是将用户的每个行为、商品的详细信息、交易及物流整个链路都做了完整的数字化；然而，线下的信息没有那么理想。2. 消费者的可识别互联网最大的优势是对消费者完整路径的可识别，甚至可以细化到鼠标在某个业务上停留了多长的时间，而对线下行为的识别，就差很多。3. 门店、商品、交易的数字化门店、商品、交易的数字化，需要借助于业务的力量，将线下的门店、商品上翻，并且通过无线支付沉淀交易信息；例如盒马做到线上线下同库存，门店无现金支付，可以做到与线上几乎同水平的数字化程度。4. 数据化数字化对应于线上，仅仅是业务链路的打点信息，这些信息需要融合、挖掘成结构成的数据资产，才能发挥价值。从整体架构上，是关于人、货、场的属性，以及他们的关系，大多数的逻辑是与线上数据的建设是一致的，不过由于线下数据的稀缺性和特殊性，数据挖掘的方法是不同的。5. 用抽样的数据还原消费者完整的行为重点建设客流还原模型，从20%可识别的数据，结合消费者的行为规律，完整地重建出每类甚至每个消费者线下到店的信息，线上购买的行为，由此推导出线下准确的客流。店内行为识别：之前我们对于线下行为识别的深度仅仅到达到店面，但是店内与商品的交互以及动线，是没有获取到的，这些数据对于品类规划、动线设计有非常重要的意义；目前我们正在结合高精度WIFI、视频、IoT等手段，做到消费者在店内无感知的轨迹以及行为识别，包括在货架前的停留时间，拿起、放下商品。6. 智能化电商的智能化，90%在于个性化，使消费者以最小的决策成本获得他想要的商品；但是新零售的智能化，就需要深入到供应链，门店、前置仓、分级仓、渠道商重新进入整个商业链路，而线上在供应链端的需求、数据以及算法积累是非常薄弱的。通过完整的消费者全链路的消费与偏好模型，在各个业务场景产生精准的消费者和商品颗粒度的需求预测。结合运筹学以及机器学习，构建机器优化的算法，产生面向各个应用场景的智能化模型。
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《攀越巅峰》五步脱困法掌握自己的情绪1、困境：我做不到2、改写：到目前为止，我尚未能做到3、因果：因为我过去不懂XX，所以到现在为止，我尚未能做到XXX4、假设：当我学会XX，我便能做到XX5、未来：我要学会，使我能XX《经营致胜》格子化管理、分工不分家、谈规模、企业成长周期、五措施（做强主业、瘦身健体、强化管理、创新转型、机制改革）
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《经营制胜》摘要1、企业在疫情当下形势，要稳健经营，强化管理，做好四个 盯紧：一稳二保三重组，在危机中孕育新机，与变局中开场新局面。1、紧盯疫情、盯市场、盯产业链上下游、盯资金链。2、企业干部“五有标尺”，有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有思想境界（表现为：战胜自我、理解他人、胸怀大局、目标长远、凝聚正能量）3、企业和人生一样，机遇往往不是均匀、连续的，而是瞬间出现的，重要的机遇可能只有一两次。同时，机遇不是等来的，需要有心人去发现。4、行业利益高于企业利益，行业好大家才能好，行业不好谁都好不了。覆巢之下无完卵5、企业在价格上要有主动权，不能被动，如果失去了价格主动权，就变成了汪洋大海里漂浮的一条船。企业创新是为了什么？答案就是价格，价格是企业的生命线。6、价格是龙头、成本是基础、利润是目标7、发扬三不、四千精神。不辞辛苦、不怕委屈、不畏挫折；千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦。一把手要深入市场一线，主动与其他企业协调。8、集成创新，不是拿来主义。集成创新不是简单模仿、抄袭和简单复制。广泛吸纳国内外资源为我所用，把各种单项技术和要素思路有机集成在一起，取得1+1大于2的效果。9、今后中小企业发展过程中要加大股权融资等直接融资力度，减少间接融资，这会有效降低企业的负债率，不让利润主要用于支付利息10、辅导员制依托一套机制可以点石成金。选拔与任用、培训、组成辅导员小组派驻企业。
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手头这本《战略罗盘—新时代下持续增长的战略逻辑》，我刚刚翻开没读很多页就已经被深深地吸引了。在书本的前面部分，罗列有大篇幅的推荐序，且看看都是什么人做的推荐。田宇，中信产业投资基金管理有限公司总裁；丁当，中国平安人寿保险股份有限公司董事长兼CEO；曾光安，柳工集团董事长、柳工股份董事长；吴志雄，帝王洁具股份创始人、总裁……呵，这阵容，绝对是一支超级精英舰队，这些优秀的总裁、CEO们都无一例外地对本书赞赏有加，毫无疑问，他们都曾从其中受益。中国平安人寿保险、柳工集团、帝王洁具，如此响当当的、在各自所处行业居于领先地位的标杆企业，它们之所以有那么杰出的成功是不是和本书中的所讲的主题“战略”有什么内在联系呢？是的，是有联系的，而且是紧密的内在因果联系。一个公司、企业能收获长期、持续的成功，固然是多方面因素共同作用的结果，但不容置疑的是，企业战略绝对是居于首位、也最为关键、起决定性作用的重要因素。本书的另一个惊艳之处，则在于其结构设计条理的清楚明了。前言中，作者以晚晴著名的启蒙思想家郑观应提出的“商战重于兵战”作为楔子，提出了战略这一概念。紧接着作者·从四个视角来看待战略，即规划视角、定位视角、能力视角、学习视角，与此相对应作者深入探讨了一个企业有没有战略、战略快慢、战略虚实、以及战略好坏。随着对书本阅读的持续推进，我越来越体会到了战略对于一家企业不断发展壮大的至关重要性。战略对于企业发展起着决定性的作用，那么至于人呢，对于人生的成长、发展乃至成功，战略是否也起决定性作用呢？人生战略是否也可以从四大视角来审视呢？毫无疑问，答案是肯定的。一个没有认真思索生活意义和目标的人可能依然能获得事业上的成功，但却很难说取得完整的人生成功……每个人都要为自己制定一个终生战略，这将决定他如何分配自己的时间和资源，并最终决定他将成为怎样的人。 —克莱顿·克里斯坦森战略罗盘模型规划视角：你的人生有战略吗？我们每个人都应该思考清楚自己的人生“去哪里”和“如何去”我们要明确自己对未来的期许是什么，以及更具体的人生目标是什么。定位视角：你的人生战略是不是个“好战略”？我们要清楚地思考自己“在哪竞争”和“如何获胜”。我们要了解自身所处的竞争环境，以及该环境给自己提供的有利因素和不利因素，同时，我们也需要透彻地了解自身的优势与劣势。我们要充分发挥自身的显著优势，不要把时间浪费在短板上，要“扬长避短”。能力视角：你的人生战略是不是个“实战略”？要想成功，每一个人都需要付出足够的时间、精力和财力。每个人都有属于自己的资源：人脉、时间、精力和财力，只有当人生战略和这些资源发生真正的关联时，我们的人生战略才算是进入了执行阶段，否则就仅仅是空想阶段。学习视角：你的人生战略是不是个“快战略”？人生充满了曲折变化，成功总在意想不到的拐角处等待我们，几乎所有的战略都是周密计划和意外机遇相结合的产物。我们需要将事先规划好的战略、自发涌现的战略和事后总结的战略完美地结合在一起，善于在不确定中捕捉机遇。战略需要规划，更需要进化，我们需要在不断变化中打理好自己的人生。船员航海靠罗盘，人生旅程更是不能缺少自己的战略罗盘，就从此刻开始，让我们从四大视角来严谨地审视自己的人生。相信只要将强劲有力的战略罗盘随身携带，我们的出彩人生就指日可待。
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《判断力思维》人们无时无刻不在判断、决策。特别是在职场中，一个精明的判断，就能给公司带来巨额的收益；而一个失误的决策，却可能造成无法估量的损失。因此，作者认为判断力是最重要的办事能力，值得我们花时间好好提升它。站在底层逻辑上往下看，你就能看懂自己，掌控生活。《劫持》劫持的反义词不是释放，而是自由。孩子被手机劫持，并不是说手机抓住了他们的注意力，而是在这个高规则的时代，他们内心渴望得到更多的自由。理解了这一点，你就能找到孩子、自己和手机的平衡点。《韩国综艺节目如何讲故事》这本书是由韩国中央大学新闻电视研究所大众传播博士郑淑所写。《无限挑战》《Running Man》《爸爸！我们去哪儿？》这些被世界各国照搬的综艺节目，到底赢在了哪里？有20多年电视实战经验的作者，从节目构成、故事特质分析，到综艺节目类型帮你深入剖析韩综的门道。这次我们重点解决的问题是：“韩国综艺为什么被全世界效仿？”韩国综艺节目如何讲故事？他们已经不讲了，他们正在展示真实。真实也许就是最好的故事。就像十年前看《情书》和十年后看《情书》的年轻人一样，他们的笑声就是他们对真实的回应。《韩剧如何讲故事》任何成功都是积累和迭代的结果。韩国电影对人性冲突做了二十多年的尝试和研究，终于做出了影响世界的电影。这一点值得我们好好思考。《高效大脑工作法》神经回路越丰富、越清晰，你的学习能力就越强。一个知识点的逻辑和模型，可以迁移到其它场景中。即便是新鲜的概念和知识，只要你善于调动以往的经验，你也能更快掌握。重点阅读《华为工作法》#夜读 《华为团队工作法》人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力才是企业的核心竞争力。您的企业是否出现“人到用时方恨少”的感叹哩？人才是企业长期增长的动力源！深以为然！#夜读 《华为团队工作法》之人才评估之道；绩效能力九宫格、干中选才、利用行为分级技术进行胜任力评估、人才运用的推出机制；有道有术[强]#夜读 《华为团队工作法》干部任用之道，利用轮值制度拉近决策与执行，既要任人唯贤、也要实现“能上能下、能进能出”的动态管理！#夜读 《华为团队工作法》人才成长之道篇，关键词：因材施教学以致用、快速复制关键人才的方法、人才加速成长的方法、指导员制、新员工721法则！受益良多！#夜读 《华为团队工作法》企业文化是企业的灵魂和精神支柱、百年企业靠文化，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息！#夜读 《华为团队工作法》俗话说，打劫容易分赃难。薪酬设计学问多，读华为四位一体薪酬体系！#夜读 《华为团队工作法》尺子与镜子的作用，一线授权与有效监管、任正非告诉你螳螂捕蝉黄雀该怎么做！
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4.2#听 《场景记忆法》不管你想记忆任何内容，最关键的是：你要找到它的观点、立场或者结论。具体你有两种方法可以找到作者的观点。一种是关键词搜索法。大多数作者，会在“也就是说”“关键在于”“总而言之”“重要的是”这些关键词之后引出观点；另一种是段落搜寻法。观点和总结，一般都会出现在段落的句首和句尾。或者，即便它们没有出现，句首和句尾的内容也都跟观点直接相关。4.6#听 《幸福关系的7段旅程》重燃爱火的七个步骤：1. 了解爱情的本质；2. 看清楚我们到底在争些什么；3. 心怀共同的目标，学会用对方喜欢的语言来表达爱；4. 在亲密花园里边的游戏——找到亲密关系的感觉；5. 平衡爱和自我，学会如何面对矛盾和分歧；6. 然后给予，做出一些小的行动来改变你们的关系；7. 学习如何培养滋养爱的习惯。4.7#听 《催化：让一切加速改变》精华分享：警告、批评、说教，只能引发人们的抵触心理。想让一个人加速改变，你得让对方看到真相，了解真相。很多时候，我们不是不能改变，而是没有清晰地知道改变的好处，和不改变的坏处。早安！4.10#听 《 2轴思维》通过画出纵轴与横轴两条直线，将各种各样的事件或信息进行简化梳理。根据画线的方式不同，作者把它分成了三种模式：两条线在左上角相交的“表单式”，在中央相交的“四象限式”，以及在左下角相交的“图形式”。日常用的一些工作方法遇到了理论依据！4.14#听 《洞见》苦这个主题很大，但是放在具体的学科领域内，又变得很小。关键是你得从一些观点、案例和论述中，理解苦对你的操纵，这样你才能操纵苦、减少苦。人的情绪很复杂。其中负面情绪会给我们带来伤害。在原始社会，一个总是伤心失意的人很快会被淘汰。因为在负面情绪的支配下，他什么也做不了，也就什么也分不到。所以，那些想办法取悦自己、激活自己的人，更容易存活下来。4.16#听 《失败学》理解失败的价值、代表性事件、对比、原因、对策，五循环；失败是个待开采的富矿。很多人只清楚失败让人羞愧的一面，却不清楚失败给我们带来的巨大价值，这是非常遗憾的。本书重新审视以往的错误，做一个错误富矿合集，相信又会往前迈一大步。4.17#听 《与工作一起修行》幸福不是一种状态而是一种能力，能够学会做自己的观察者，你才能够真的成为自己的主人公。佛陀讲过，“众生皆具如来智慧德相，皆因妄想执著不能证得。”新的一天，加油！4.19#听 《决策与判断》每个人的认知都是情景的产物。每一次更换情景，都可能造成认知失调。简单讲，你觉得什么好，什么不好，不是那个东西真的好或者不好，而是你自身所处的情景在左右着你的看法。一句话、一件东西、一种美食，能给一个人产生的刺激，很大程度取决于他所处的情境；我们对外界的评价，都是根据过去的经验和事件发生时的情景，去理解新信息的。4.21#听 《活学活用博弈论》什么是博弈？博弈就是在你和对方之间，加入一个能够影响对方的变量。这个变量可以是：决心、威胁、机会、态度或者客观事实。用好了博弈论，生活中的很多问题就能迎刃而解。4.22#听 《学习变现》成年人的学习分成了四个阶段，分别是：概念理解、具体理解、体系理解、本质理解。第一和第二阶段是很难创造价值的；第三阶段可以帮你成为赚钱的工具人；而第四阶段可以让你成为行业领军人物。4.23#听 《创业维艰》如何成为优秀的CEO？一个CEO最难做到的，就是对自己内心的控制。在重压之下，CEO往往有两种错误观点，1.都是我的错；2.和我没关系。其实最理想的状态是既要雷厉风行，又要保持理性。果断出手，快刀斩乱麻。很多时候，你都需要单独作战。安抚神经最佳的方法是：多交朋友；把想法写出来；盯着路，别看墙。不抛弃不放弃是CEO最重要的特质。4.28#听 《人心的本质》如果你把周围的事划分地足够细致，你会发现整个世界都是二元对立的，比如黑与白、热与冷、软和硬、真货和赝品。感知型思维和能动型思维相结合！4.30#听 《劫持》你的问题源于你的习惯。但是，你很难察觉自己习惯的问题，需要外人帮你点破。审视一下这个时代，在努力的路上，思考一下自己和时代和谐相处的策略。
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3.4#《思考的艺术》学会三种重要的思考方式：逻辑思考、水平思考、批判性思考！如何把7个苹果分给6个孩子，你会怎么做呢？3.5#听《伯恩斯焦虑自助疗法》精华分享：感情层面的事，就用自己能够控制的感情层面的方法和技巧来处理；工作上的事，就用效率和业绩来说话，不要绑定自己的理想和诉求。想实现理想，不要把责任交给公司，而要自己想办法实现；生活上的事，多做能产生好结果的事，哪怕只是增加了概率。焦虑、焦虑，你对于那些让自己“焦躁”的事太“多虑”了。梳理好自己的认知，不要让想法和结果错配，你才能从根源上，解决焦虑问题。3.6听#历史# 历史上的朱棣，一生平定天下、迁都北京、修成大典、沟通南洋、疏浚运河、威震四海、平定安南、打压蒙古，足以媲美唐宗宋祖！《晋武帝司马炎》
#听《逻辑思考的100个关键》为应对日常生活中的不同场景，我们的大脑逐渐形成了专注、多虑和休息等不同的模式。比如，工作、学习和开会时，我们会使用专注模式；在预想困难和未来时，我们使用多虑模式；在放松、睡觉时，我们使用休息模式。学会模式切换才更有助于我们高效工作、愉快生活！#听《逻辑思考的100个关键》精华分享：想要有意识地控制大脑模式，让自己缓解压力，身心放松，最简单的方法就是找到“休息模式”的信号。比如，我们前面说的跟宠物在一起，或者在以往晨读中分享过的：泡澡、散步、看搞笑的节目或电影等等。当你尝试做一些跟工作无关的事时，身体觉得自在、不局促，都说明你的大脑正在开启“休息模式”。#听《逻辑思考的100个关键》精华分享：沟通高手和普通人最大的不同在于：选择。沟通高手会根据不同的人，在不同的场合，结合不同的时间，聊不同的内容。而普通人则不太注意这些细节，他们总是聊自己想说的。简单讲，沟通高手会照顾听众；普通人只懂表达自己。#听《逻辑思考的100个关键》精华分享：在日常生活里，大脑有两种思维意识，一种是有意识行为，另一种是无意识行为。大脑的匮乏感主要来源于两点：价值判断和焦点切换频繁。相反，如果你只搜索自己感兴趣的内容，或者带着目的上网，内心就既不会空虚，也不会感到焦虑。人类的大脑有一个特性是：喜欢新事物。这种现象我们称之为“嗜新症”。#听《逻辑思考的100个关键》精华分享：害怕紧张就是害怕成长；不能成长就不能成功。因此，害怕紧张的人，也是害怕成功的人。不要成为那种嘴上说不想要，但心里却很不甘的人。紧张，说明你的大脑正在努力；紧张，说明你正在成长。跟紧张做朋友，你才能加速成长。# 听《刘邦》
#听《准备》精华部分：如何为孩子步入成人世界做好准备：项目式学习、自主学习、反思式学习、建立良好的人际关系。怎么才算做好准备，书中分享的36种通用技能如“文本分析、作品展示、调研、分析和整合、说与听、写作、资源使用”太棒了！3.14#听 《薇娅：人生是用来改变的》访谈精华：关于“我是谁”的这个问题，哲学教授邓晓芒教授，他说“我是谁”是一个终极的哲学问题，有个答案叫作“走着瞧”。就是说，你的人生是你活出来的作品。就像萨特讲的“去创造”，你的人生终极是什么？不知道，去创造。听第一大主播成长心路历程，她说“对我自己来说最重要的就是，要会改变。要坚持，但坚持不是说我在这条路上一定要做到死，而是你要学会变通，要知道你适合干吗，要跳出自己来看自己。”[强]#听 《思维是平的》什么定义了高手？想法。什么定义了想法？经验。什么定义了经验？积累。#听 《搞定：无压的工作艺术》分享：这本书是由拥有20多年丰富管理经验的戴维·艾伦所写。分享三个制胜职场的关键能力。练好工作基本功、把重复的事情做出新意、在提升自己效率的方向上不懈怠，从职场脱颖而出，其实并不难。#听 《清单革命》清单是一种生活方式，也是一场观念变革。用清单，持续、正确、安全地把事情做好，摆脱高速生活中的混乱、无序和迷茫。清单为我们提供了一种“认知防护网”，能够抓住每个人生来就有的认知缺陷。一本很棒的书！#听《聚会》这是一本写给所有人的聚会策划指导书。无论你是集体活动的策划者，还是有社交需求的普通人，都可以在作者的指导下，获得让一场聚会变得美妙的操作方法。你不必是一个性格外向的人，不必是一位老板或经理，也不必拥有豪华的聚会场地，当巧妙的策划和细腻的心思融入聚会中，一切都水到渠成。从讲书内容中又收获了新的策划灵感！# 听《向好而生》精华分享：柳博米尔斯基与其他积极心理学家发现，那些“感觉自己最幸福”的被试者，普遍具有下列共同点：拥有丰富、积极的社会生活，有时间陪朋友和家人，与他们一同努力；
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2.2#品历史 听诸子百家争鸣、看秦两汉通史，品人性、见兴衰，品一统天下的霸气、看楚汉争雄的盛况、思武帝开疆扩土的壮志、读新朝改革无果的背景、想光武中兴的智慧；现如今帝王将相、三公九卿都付笑谈中，而历史总是有惊人的相似，读史看人性、明心智、学豁达！2.3#听书 《当下的启蒙》精华分享：熵指无序与混乱。书中提出对抗熵增的方法：开放系统和主动做功。开放系统指的是：学习新的知识，把自己放进新的环境、认识新的朋友、做新的事情。新的信息会让你学到更多减少熵增的技巧和工具。主动做功简单讲就是：你要打扫房间，不让房屋凌乱；你做好饮食和锻炼，保持身体健康；你要少娱乐、多学习，让自己的认知一直和环境同步提升。2.4#听书 《少有人走的路：心智成熟的旅程》OADI循环：见、解、思、行！“见”指的是我们对外界的观察，即所见、所闻、所听、所感等。简单讲，就是我们对外界各种信息的接收；“解”指的是我们依据自己的经验、知识和本能，对素材的解释、评估、分析和判断。解是每个人的差别来源；“思”是我们会对解释、评估以后的信息加以总结，形成抽象的概念、理论或模式；“行”则是我们把概念、理论付诸实践的过程。《短视频攻略》
2.6#听 《这才是心理学》科学有可证伪性，我们看常见的伪科学的心理学方向：第一个就是见证与个案，第二种叫相关和因果的区别，第三类就是我们要知道学会控制条件。世俗智慧可以在事后解释一切，却很难在事前做出预测，要相信科学的概率！2.23#听 《创造力曲线》分析了几百部小说的故事脉络，并把它们画成了脉络图。故事脉络，分大U型、邂逅型、灰姑娘型和卡夫卡型。按照故事脉络的方式，作者梳理了很多影视剧和爆款视频的呈现方式。爆款短视频火的有逻辑！[强]2.24#听 《这就是OKR》四大利器：让整个组织聚焦最重要的事情上、促进团队协同、对责任追踪、挑战不可能！OKR配套：对话、反馈、识别！2.25听 《运动基因》作者经过多年调查，采访了大量科学家、运动员和冠军选手，最终基于现代遗传学的研究成果，从基因的角度对这个问题进行了全面而深入的讨论，重新审视了人们对于天赋和努力的认知。如何成为运动高手？它的背后全是汗水和坚持。所谓的天赋就是专注力、吃苦力、钻研力和自制力。 -
1.6#听书 《如何搞定难相处的人》当你觉得别人难相处时，你在别人眼中，也是这样的人。无知和爱面子，这两个词是大多数场景中“难相处”的根源。我们每个人有不同的立场，立场不同不是坏、不是没素质、不是没道德，只是我们看待事物的方式有差异！理解了这个概念，我们就能理解发生在身上90%以上的矛盾与误解！1.8#听书 《给职场人的5堂逻辑思考课》精华部分：为什么有些人明明工作很努力，但是却被批评不动脑子？原因不在于你付出的多少，而在于你是否有认真思考。作者从数学角度，帮助读者打通职场逻辑思考力，突破事业瓶颈，获得新的成功。‘要从终点开始思考’‘要有逆向思维’值得学习！1.9#听书 《汉武帝和他的时代》“内强皇权，外服四夷，迷信神仙，晚年改辙”16个字概括中国历史上一个非常有作为的皇帝，又是一个备受争议的皇帝—汉武帝！1.11#听书 《给职场人的5堂逻辑思考课》精华分析：“如何在没有标准参照的情况下，做出好决定？”物质的丰富让我们的选择动机也变得越来越多。虽然“乱花渐欲迷人眼”，但是明白了背后的原理，找出隐藏的标准，并进行选择性加权，运用了正确的方法，你就能轻松从百花丛中，选择自己最需要的那一朵。1.12#听书 《硅谷钢铁侠》神一般的男人埃隆·马斯克，从PayPal，到特斯拉、Space X、太阳城、超级高铁，他的创业历程中遭遇了无数失败，但每一次的突破都令全球惊艳。记录了他从粗放贫瘠的南非到国际商业世界顶峰的不凡之旅。1.13#听书 《一人企业》精华分享：我们要有透过现象看本质的能力。“一人企业”有很大的自由度，但这种自由度是有基础和要求的。最需要控制的是对时间和金钱的渴望。作为一人企业，如果你不擅于控制自己的欲望，很容易让自己陷入忙碌和焦虑之中。1.15#听书 《共享经济 》人人共享是来自于过剩的产能，这个世界上有特别多的过剩产能，我们需要把过剩产能消化掉，产生经济效益。共享经济本质是互助互利！听完可以打开很多灵感！1.17#听书 《始皇帝》从一个质子到一统天下的始皇帝，取消了封建，实行了郡县，统一度量衡，车同轨、书同文，统一文字；造长城，铸边界；焚书坑儒、修长城、修直道，所有一切归根到底是为了稳定，是非功过后人后人评说！1.19#听书 《史记之文景之治》全书详尽展现了汉文帝刘恒和汉景帝刘启两代明君在大汉从衰弱向兴盛的过渡阶段在经济、政治、文化、军事、外交等方面的卓越作为，前人种树后人乘凉，方有汉武帝后期的不世功勋。读史明智，多读一些历史书可以让你变得厚重，变得明理！1.20#听书 《抓住听众注意力》一场演讲能不能成功，开头占一半。好的开头是演讲者吸引人的利器；书中分享一个演讲的黄金设计模型：1、从听众相信的开始说起；2、用一些出人意料的事实、数据或者案例；3、把观众放入一种认知失调的情景当中。1.22#听书 《疯传》精华部分：根据马斯洛需求层次理论，分享具有“安全属性”的信息，体现了分享者对安全的关心；分享品牌信息，体现了分享者对个人品味的追求；分享观点型信息，其实是分享者在借助信息自我表达；分享不常见的、有美感的信息，体现了分享者的独特审美。社交货币、诱因、情绪，三个维度交接爆款内容！1.27#听书 《不拘一格》网飞的自由与责任工作法，一提高人才密度，二提高企业坦诚度，三尝试取消管控；颠覆管理认知的一本书！在我们大多数国内企业是很难行得通，但是其背后的逻辑有着深层次的人性理解！1.30#听书 《驱动力》分享两种思维模式：第一种是放弃型思维模式；第二种就是“以攻克问题为导向”的专精思维模式。兴趣可以让你成为高手和行家，而能够坚持吃苦，才能让你成为一个领域的顶尖高手。1.31#听书《像TED一样演讲》分享一款如何做爆款自我介绍，英雄旅程的模型：它包含的核心要素有：平凡的起点、改变的契机（初心）、遇到的挑战和战胜困难。这套模型已经被市场反复检验过，在传播上非常有效。
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12.2#听书 《重新定义公司》未来企业的成功之道，是聚集一群聪明的创造人才，营造合适的氛围，充分发挥他们的创造力，快速感知客户的需求，愉快地创造相应的产品和服务。12.3#听书 《老子、孔子、墨子及其学派》时移世易，星移斗转，那个遥远年代的物质、肉体俱往矣，但其思想与精神仍可在我们每个人身上复生。听诸子百家、树文化自信！12.4#听书 《好奇心》保持好奇心的方法：虚心若愚、建立数据库、询问关键的为什么、做一个思想工匠、将谜题变为奥秘！让我们一起不断强化认识性好奇，一起永不老去。12.5#听书 《万古江河》回顾中国文化发展的轨迹，最可注意的是兼容并蓄的胸怀。哪怕遭逢外来异质文化，也常常能够吸收其精华，融入自己的文化体系！人的成长何尝不应如此！12.8#听书 《创新与企业家精神》对机遇的分析和机遇来源的彻底思考；理性vs感性，多看多问多听。不要把经营部门和创新部门放在一起，不要脱离已有的事业领域创新！[强]12.09#听书 《穿越寒冬》半分钟路演的五个问题，1、你想要解决的是什么问题？2、你的解决方案是什么？3、谁是你的客户？写下来。4、问题解决后会带来哪些好处？5、市场的容量有多大？写下来！12.10#听书 《让大象飞》以前困惑的问题书中早有答案！没有一个互联网产品是一次就能够做到好的，所有互联网产品一定是不断迭代！绝对不是说做出了一个APP，这个APP就已经是一个成熟的产品了，APP是一个动态的产品，它在不断地变动。而我们大多数APP是静态的！12.11#听书 《内在动机》这本书告诉我们，如何才能永远带着乐趣和好奇心去学习、工作和生活。关于疏离与沉浸，减少让我们具备内在动机的东西，如：指责、要挟、责备、金钱诱惑、地位、职称等！12.12#听书 《成法》稻盛和夫老先生又一力作！平凡的人要想变得非凡，就必须重视每日的积累。全力以赴地过好当下的每一天，就这样日复一日，不断积累。就是这份“迭代”，能够提升人的能力，让人成长。你今天迭代了吗？12.14#听书 《孙正义的超强数据工作法》职场上常用的PDCA循环，即计划（P）、执行（D）、检查（C）和处理（A）。想高效运转这个循环，你必须在“执行”之后迅速“检验”。也就是说，检查之后，在这个基础上寻找更好的改善方案，然后再付诸实践，你才能让结果和计划尽可能接近。其次，当现实和计划不符合时，你可以做的事情非常多。利用“差异分析法”找到核心问题，就是一个很好的策略。新的一周，加油！12.15#听书 《精准表达》学会横向表达逻辑，让你成为说服力高手。如经典5P营销策略：产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）和包装策略（Package）。12.16#听书 《先发影响力》人们是会被周围的环境所影响的，所以当你希望给对方带来一个什么样的定向反应的时候，你就要想到你用什么去凸显它！新的一天，加油！12.18#听书 《成为黑马》信息平台给你精准推荐你想看的内容；商品平台给你精准推荐你需要的商品；服务平台给你精准定制你需要的服务等等。我们有没有发现精准的背后是什么？个性化服务。新的一天，加油！12.22#听书 《坚毅》怎么才能够追求幸福呢？积极心理学的教父马丁·赛利格曼分享了幸福五要素叫PERMA，P-E-R-M-A。分别指的是积极情绪、是投入、人际关系、意义、成就！这五个东西合在一起，你才能够获得真正的幸福。你认为的幸福是什么？欢迎评论交流！12.24#听书 《无限可能》心理学讲到四能力层次分别对应的学术名词是：无意识无能、有意识无能、有意识能力和无意识能力。通俗点理解即不知道、不会做、能做了和能做好。能力本身是个很虚的东西，但是放到某个事情上就实了！新的一天，从丰富自己的思想开始！12.30#听书 《爱、金钱和孩子》分享了三种主要的教养方式：专断型、放任型、权威型；以及不同国家的育儿价值观可以大开眼界！父母在选择不同的教养方式的时候，我们的内心是有两种驱动力，这两种驱动力朝着两个方向：一个驱动力叫作利他心（利他主义），一个驱动力叫作父爱主义。教育孩子是每个父母人生中的必修课，关键还是自修；朋友，你是哪种类型的父母哩？
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11.2#操录正能量# 听《活出心花怒放的人生》以前常听人说“性格决定命运”，其实应该是“行为决定命运”！你觉得哩？新的一周，加油！11.3#操听《活出心花怒放的人生》真正的知识永远是大道理，再好的方法要靠自己去领悟和做，不相信、不去实践都等于零！ 知行合一，干！[微笑]11.12#听书# 《传染》人们之间存在某种隐秘的相互影响的力量，这点相信已经是大家的共识，但听完这本书，还是会觉得这种社会影响的力量之大，实在出人意料。我们选择的事物往往是相似而又不同！11.17#听书 《天生有罪》美国当红脱口秀《小崔每日秀》主持人特雷弗·诺亚的一部回忆录，书中故事，时而幽默，时而惊险，时而感人，但无一例外都彰显了诺亚惊人的喜剧天赋，以及一位母亲无条件的、无止境的、无与伦比的爱。11.18#听书 《认知天性》书中给学习者的五个建议：巩固记忆、打造心智模型、构建概念、举一反三、学习迁移。本书和《刻意练习》《终身学习》堪称为三本学习认知姐妹篇。推荐给您！11.19#听书 《正念的奇迹》当我们把注意力放在当下身体的状态就是正念！观察自己的起心动念；读完这本书后，你会发现生活中几乎没有什么所谓的难关。只要你能学会保持正念，甚至只要能够提醒自己保持正念，你就会在一秒钟之内变得心平气和。新的一天，加油！11.21#听书 《零售的哲学》一个“误入歧途”的小职员如何当上CEO，零售帝国掌舵人日本7-Eleven创始人铃木敏文自述40年经验。[强]11.22#听书 《感官品牌》品牌推广模型：归属感、清晰的愿景、竞争对手、布道、庄严感、故事性、感官诉求、仪式感、符号象征、神秘感！新的一天，加油！11.24#听书 《商战》商战有四种形式：进攻战、防御战、侧翼战、游击战，需要根据现实情况采用合适的战略形式。最佳的防御就是有勇气攻击自己；进攻战要尽量收缩战线，向单一产品靠拢。新的一天，加油！11.26#听书 《从0到1》分享四条金科玉律，第一个叫作做生意你要循序渐进，你要做有效的渐进性的改善。第二个说要保持精简和灵活性，不要事先做太多的规划。第三个叫作在渐进中竞争，不要去贸然创造一个新市场。最后一条叫作专注于产品，而不是营销。11.27#听书 《联盟》一个展现的雇员与雇主的关系—联盟；创业者和人力资源从业者值得看的一本书！[强]11.30#听书 《高绩效教练》以GROW教练模型 （目标 goal， 现状 reality， 选择 option， 意愿 will）为教练逻辑，引用职场及运动场上的例子，清晰阐述了教练的理念和技巧。 有技巧的多问是我理解的核心！
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10.5#操录正能量# 听《不妥协的谈判》书名和内容不符的一本书！特别容易引起情绪爆发的一般有5个核心关切：赏识、亲和性、自主权、地位和角色。如果一项核心关切得到满足，我们就会感觉到积极的情绪流露，而且更倾向于合作；如果没有得到满足，我们往往会感到心痛。早安世界！10.7#《用事实说话》用FIRE模型聚焦事实：事实、解读、反应、结果；换位思考、用对话而非对抗、结构化倾听（引出谈话、倾听、确认）10.19#操录正能量# 听书《贫穷的本质》从饥饿、健康、教育、生育、保险、贷款、储蓄、创业、政策，九大方面进行解析贫穷的本质！新的一周，加油！10.27#操录正能量# 听书《跨越式成长》中年危机即是危机也是机遇；思维转变是无论任何年龄、任何目标都能实现的；过去的背景和受过的训看似无用，都会成为你成功的垫脚石；尝试通过线上学习获得第二技能！早安！
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9.1管理十诫第一诫：不愿冒任何风险第二诫：思维僵化，我行我素第三诫：把自己完全孤立封闭起来第四诫：犯了错误，拒不承认，目空一切第五诫：只求发展，漠视商业道德第六诫：不用心思考，对该做的事情一知半解第七诫：自己不去把握，完全信赖专家第八诫：行政作风盛行，团队臃肿第九诫：信息错位，沟通不畅第十诫：对未来心理恐惧，悲观主义色彩浓厚第十一诫：丧失对工作和生活的激情9.5《赋能》赋能即赋予他人能力，从领导者的角度出发，就是相信团队成员，不断锻炼成员能力、完善组织架构，避免深井式的发号施令。用正确的人在正确的时间做正确的事情，做好信息共享的同时，做一个园丁式的领导，让团队中的成员发挥出自己的光和热，才能完成领导者设立的团队目标。9.6《创始人》当你总是找问题的时候你也会成为问题的一部分！上司最怕的不知道你在做什么，要经常保持沟通！ 不要向上司汇报流水账、不要期望上司会改变，在上司看重的领域获得成功，建立威信不是发脾气，好的公司应该是一个球队而不是家，在工作中适应变化是必须的。9.7《曾国藩的正面与侧面》一个平凡人跌宕起伏的一生，一生遭遇过五次重大挫折三十岁后脱胎换骨；选士人，领山农，结硬寨，打呆仗；坚持日课；猛火煮、慢火温、贵在恒！认识到一个拙诚、勤勉、务实、自律的“文正公”曾国藩！9.8《责任病毒》#正能量#听书《责任病毒》听了一遍没太听懂的书，回炉一遍！工作中，有人责任混淆，有人推脱责任，有人则承担过多的责任。大多企业都逃脱不了“责任病毒”。于是，好事、好人不知觉中变成了坏事、敌人。本书针对责任病毒，提出相应的实用方法，帮助我们学会担当，学会如何理解和信任同事，更好地协作，获得共同成长。这本书要慢慢听才行！早安世界！9.9《斯坦福大学的创意课》#正能量#听书《斯坦福大学的创意课》听书的时候樊登老师多次提到这本书，今天搜索来听了一下，确实有料！九条锦囊：一、把不相干的东西联系成新奇的创意二、头脑风暴三、细致观察寻找机会四、营造有创意的环境五、用约束催生创意六、好的制度可以带来创新七、激发团队创意八、大胆尝试才会有创意产生九、阳光心态对创新很重要9.11#正能量#《忙碌的爸爸也能做好爸爸》一本读的有点晚的书，缺什么就补什么吧！上班族陪孩子的时间从哪里来，作者的建议如下：1.错时上下班2.提高你的工作效率3.推掉那些不必要的应酬和娱乐4.尽量要参加孩子们的重要时刻5.早起做功课：6.不要刻意地把工作和生活分开7.把孩子的重要活动放进你的日程表8.邀请孩子参与你的工作9.当回妈妈也不错；9.16坚毅#正能量#如何培养坚毅？热情、追求幸福、目标设定、自我调节、敢于冒险、保持谦卑、坚持、有耐心！早安世界！梦想，每天早上醒来想到的是什么？10分钟写下100个目标，会让你干劲十足！自己最好的状态是怎么样的？什么才是最好的自己？将来可能最好的自己是什么样子？我要克服障碍，需要做什么？9.17#听书#《洞见》大脑的七个模块： 自我保护、吸引配偶、保护配偶、友好关系、关爱亲属、社会地位、预防疾病。早安！9.18#听书#《掌控谈话》，重复对方的话、学深夜主持人的声音、标注对方的痛苦、如何谈价格；人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。早安！9.19#听书#《养育女孩》：0-2安全感（好好关爱控制情绪、不要早教）2-5好奇心，学习和探索世界5-10如何与他人相处（友好、分享、同理心、控制攻击性、学会真诚的道歉、理解情感、可以信任谁10-14点燃心中的火种（天赋、性格、责任），发现内心的感受，内心的榜样什么是我？我是我的观察者14-18不能放手、订立规矩，感受责任五大危险区1、不要过早的性感2、阻止坏女孩3、让减肥滚蛋4、远离酒店和毒品5、揭开网络面纱9.23#听《即兴演讲》讲话脚本模版：抓手、要点、结构体、呼吁行动！早安世界！9.24#操录正能量#《OKR工作法》一个好的OKR（目标和关键结果），好的目标是一起床就有做事的激情、可衡量、有挑战但不至于绝望、有完成50%的信心；看到关键结果就有点担心！有别于KPI的方法论！早安世界！9.25#操录正能量#《深度工作》如何不被手机绑架，工作要深入、远离社交媒体、拥抱无聊、砍掉肤浅工作！早安世界！9.28#操录正能量#听《行为设计学：打造峰值体验》对平淡无奇说“不”，欣喜时刻（打破脚本）、认知时刻（突破认知）、荣耀时刻（设置里程碑）、连接时刻（共同使命感）！本书讲授的很多方法可适用于多场景！早安，新的一周！加油9.29#《清单革命》清单的六个注意事项：设置检查点、操作确认（边读边做）、不要太长、用于准确、注意版式、现实检验；用好清单可以治愈你的健忘症！早安世界！
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